JobsBridge Blog
Related to country: United States
available in: English (original) | French | Spanish | Italian | German | Portuguese | Swedish | Russian | Dutch | Arabic 
Selling in a recession stricken market is a difficult job. Customers either order less or postpone buying which directly and adversely affects budget.
During a tight market, customers most loath to spend money. They tighten their budget and strive to make use of every penny and waste nothing. Nobody affords to waste money in tight market. Now is the time to plug up the holes and not let things slip through the cracks.
If all these years you were selling your product by focusing on its key features, then now is the time to think different. Try to answer the questions like—do your products or services help your customers to plug up some holes? Do you help them save money? Are they benefited by your product? If the answer is ‘yes’, then turn the benefits to your key selling points. Think out of the box and find out how you can help them save money or resources.
If earlier you were selling savings now is the time to sell cost. Don’t tell your customers that they are going to save money from your product; they already know that and probably many others also told them the same about their offerings…so what difference will you make? Emphasize on their expenditure and consecutive loss and stress that spending money on your product will be a key to curb this expenditure. Instead of talking about the benefit of your product remind them the existing problems they face. This way they will start looking at your product with some interest.
Here is a piece of conversation between the sales person and the potential customer, demonstrating how to turn the tables and compel the customer to think twice before rejecting your offer.
Customer: “Well, it looks good, but I really don’t think we can spend any money right now.”
Sales Person: “I know that John, that’s exactly why I’m here. But take a look at your monthly expenses incurred while maintaining your existing systems. You are already spending $1980 per month to maintain your older systems. Our product will cut that cost by 80%. I agree, Mr. Customer, spending $1600 every month is difficult but installing our product right now will save you $30,000.
You can start selling even while making an appointment with a powerful introduction.
Sales Person: “Mr. Customer, this is John Doe from ABC Systems. The reason I’m calling is that in these tight economic times, most companies are feeling the pinch and looking for every possible way to save money. Well, we have a new solution that will put thousands of dollars back into your monthly budget, adding to your bottom-line and giving you more money to do your job.”
Now after an introduction like that, a prospect cannot say they don’t have money to spend, the sales person just said that she already knows that. Moreover, the idea of saving thousands of dollars will compel the customer to rethink on your offer rather than bluntly rejecting.
The Three Principles
There are three driving principles which a salesman should keep in mind to sell successfully through recession.
1. Be a true business consultant for your customer.
Tell your customers how your solution can solve their problems and improve their business strategy. Offer them innovative ideas based on the insights from your past experience with similar issues.
2. Do your homework well.
Know your customers, their needs, goals, their customers, competitors, employees, and challenges. In a competitive market you should know your customer well before you call them. This information will help you impress your customer during the call.
3. Focus on both results and relationship.
Be result oriented and aim for a long-term relationship with the customer. Customers are more interested in result than the process which gave rise to the result. Think of each customer as market, capturing which will leverage your successes.
Success Strategies
There are three success strategies which a sales person should keep in mind while selling — retain existing customers during a recession, grow existing customer relationships and acquire new customers during a recession.
Given below is a list of tips which will help a salesperson to sell through tough economy:
Hard work…more and more hard work. Now you have to work hard more than ever.
How much ever scary the situation becomes, don’t panic and give up on all hopes. Thinking negative is not going to help. Instead, change your selling technique and strategy.
Put resources in marketing and sales. Increase your visibility in market thus increasing the market share. If you don’t increase your market share now then you may loose business opportunities and potential customers too.
Be proactive and involve yourself into more networking and social gathering. Stay focused and targeted to increase your sell by the end of the day.
Innovate new sales strategy or ideas to sell. Bottom-line is leverage your efforts by all means e.g. ask for referrals, try to upsell and cross-sell, get in touch with dormant clients and follow up on all leads.
Grab every opportunity to build a long lasting business relationship. Never treat a customer roughly. Add value to your service so that it in turn helps to improve their service. Show the customer that you care for them. Spend time with them and understand their concern. Keep your word and stick to your commitment.
Most important of all, sharpen your skills. After all it’s your selling skill which will get you going in the field. Get yourself into sales training, prepare a development plan and monitor your progress, do everything possible to hone your selling techniques.
Role and Responsibilities of a Sales Manager
Acquire, retain and train talented salespeople with attitude necessary to achieve results.
Reward the deserving sales person for their efforts and ensure that the compensation is aligned with their performance.
Focus on the continuous growth and development of the sales force.
Lead the sales team and motivate the team to stay focused on strategic and financial goals.
During a tight market, customers most loath to spend money. They tighten their budget and strive to make use of every penny and waste nothing. Nobody affords to waste money in tight market. Now is the time to plug up the holes and not let things slip through the cracks.
If all these years you were selling your product by focusing on its key features, then now is the time to think different. Try to answer the questions like—do your products or services help your customers to plug up some holes? Do you help them save money? Are they benefited by your product? If the answer is ‘yes’, then turn the benefits to your key selling points. Think out of the box and find out how you can help them save money or resources.
If earlier you were selling savings now is the time to sell cost. Don’t tell your customers that they are going to save money from your product; they already know that and probably many others also told them the same about their offerings…so what difference will you make? Emphasize on their expenditure and consecutive loss and stress that spending money on your product will be a key to curb this expenditure. Instead of talking about the benefit of your product remind them the existing problems they face. This way they will start looking at your product with some interest.
Here is a piece of conversation between the sales person and the potential customer, demonstrating how to turn the tables and compel the customer to think twice before rejecting your offer.
Customer: “Well, it looks good, but I really don’t think we can spend any money right now.”
Sales Person: “I know that John, that’s exactly why I’m here. But take a look at your monthly expenses incurred while maintaining your existing systems. You are already spending $1980 per month to maintain your older systems. Our product will cut that cost by 80%. I agree, Mr. Customer, spending $1600 every month is difficult but installing our product right now will save you $30,000.
You can start selling even while making an appointment with a powerful introduction.
Sales Person: “Mr. Customer, this is John Doe from ABC Systems. The reason I’m calling is that in these tight economic times, most companies are feeling the pinch and looking for every possible way to save money. Well, we have a new solution that will put thousands of dollars back into your monthly budget, adding to your bottom-line and giving you more money to do your job.”
Now after an introduction like that, a prospect cannot say they don’t have money to spend, the sales person just said that she already knows that. Moreover, the idea of saving thousands of dollars will compel the customer to rethink on your offer rather than bluntly rejecting.
The Three Principles
There are three driving principles which a salesman should keep in mind to sell successfully through recession.
1. Be a true business consultant for your customer.
Tell your customers how your solution can solve their problems and improve their business strategy. Offer them innovative ideas based on the insights from your past experience with similar issues.
2. Do your homework well.
Know your customers, their needs, goals, their customers, competitors, employees, and challenges. In a competitive market you should know your customer well before you call them. This information will help you impress your customer during the call.
3. Focus on both results and relationship.
Be result oriented and aim for a long-term relationship with the customer. Customers are more interested in result than the process which gave rise to the result. Think of each customer as market, capturing which will leverage your successes.
Success Strategies
There are three success strategies which a sales person should keep in mind while selling — retain existing customers during a recession, grow existing customer relationships and acquire new customers during a recession.
Given below is a list of tips which will help a salesperson to sell through tough economy:
Hard work…more and more hard work. Now you have to work hard more than ever.
How much ever scary the situation becomes, don’t panic and give up on all hopes. Thinking negative is not going to help. Instead, change your selling technique and strategy.
Put resources in marketing and sales. Increase your visibility in market thus increasing the market share. If you don’t increase your market share now then you may loose business opportunities and potential customers too.
Be proactive and involve yourself into more networking and social gathering. Stay focused and targeted to increase your sell by the end of the day.
Innovate new sales strategy or ideas to sell. Bottom-line is leverage your efforts by all means e.g. ask for referrals, try to upsell and cross-sell, get in touch with dormant clients and follow up on all leads.
Grab every opportunity to build a long lasting business relationship. Never treat a customer roughly. Add value to your service so that it in turn helps to improve their service. Show the customer that you care for them. Spend time with them and understand their concern. Keep your word and stick to your commitment.
Most important of all, sharpen your skills. After all it’s your selling skill which will get you going in the field. Get yourself into sales training, prepare a development plan and monitor your progress, do everything possible to hone your selling techniques.
Role and Responsibilities of a Sales Manager
Acquire, retain and train talented salespeople with attitude necessary to achieve results.
Reward the deserving sales person for their efforts and ensure that the compensation is aligned with their performance.
Focus on the continuous growth and development of the sales force.
Lead the sales team and motivate the team to stay focused on strategic and financial goals.
Tout au sujet de la vente dans la récession
Automatically translated into French thanks to WorldLingo
La vente sur un marché frappé par récession est un travail difficile. Les clients l'un ou l'autre ordre moins ou remettent à plus tard acheter que directement et compromet le budget.
Pendant un marché serré, clients les plus peu disposés pour dépenser l'argent. Ils serrent leur budget et tâchent de se servir de chaque penny et de ne gaspiller rien. Personne ne se permet de gaspiller l'argent sur le marché serré. Est maintenant l'heure de brancher vers le haut des trous et ne pas laisser les choses glissent par les fissures.
Si toutes ces années vous vendiez votre produit en se concentrant sur ses dispositifs principaux, est alors maintenant l'heure de penser différent. Essayez de répondre aux questions comme- vos produits ou les services aident-ils vos clients à brancher vers le haut de quelques trous ? Les aidez-vous économiser l'argent ? Sont-ils bénéficiés de votre produit ? Si la réponse est `oui', tournez alors les avantages à vos points de vente principaux. Pensez hors de la boîte et découvrez comment vous pouvez les aider économiser l'argent ou des ressources.
Si plus tôt vous vendiez l'épargne est maintenant l'heure de vendre le coût. Ne dites pas à vos clients qu'ils vont économiser l'argent de votre produit ; ils savent déjà que cela et beaucoup d'autres également ont dit probablement leur aux mêmes au sujet de leurs offres… ainsi quelle volonté de différence vous faites ? Soulignez sur leur dépense et perte consécutive et soumettez à une contrainte que l'argent de poche sur votre produit sera une clef pour limiter cette dépense. Au lieu de parler de l'avantage de votre produit rappelez-les les problèmes existants qu'ils font face. De cette façon qu'ils commenceront à regarder votre produit avec un certain intérêt.
Voici un morceau de conversation entre la personne de ventes et le client potentiel, démontrant comment renverser les rôles et contraindre le client penser deux fois avant de rejeter votre offre.
Client : « Bien, il semble bon, mais je vraiment ne pense pas que nous pouvons dépenser n'importe quel argent en ce moment. »
Personne de ventes : « Je connais ce John, celui est exactement pourquoi je suis ici. Mais jetez un coup d'oeil à vos frais mensuels encourus tout en maintenant vos systèmes existants. Vous dépensez déjà $1980 par mois pour maintenir vos systèmes plus anciens. Notre produit réduira ce coût de 80%. Je conviens, M. Le client, passant $1600 chaque mois est difficile mais l'installation de notre produit en ce moment vous sauvera $30.000.
Vous pouvez commencer à se vendre même tout en prenant un rendez-vous avec une introduction puissante.
Personne de ventes : « M. Le client, ceci est daine de John des systèmes d'ABC. La raison que j'appelle est celle dans ces périodes économiques serrées, la plupart des compagnies sentent le pincement et recherchent chaque manière possible d'économiser l'argent. Bien, nous avons une nouvelle solution qui mettra des milliers de dollars de nouveau dans votre budget mensuel, s'ajoutant à votre ligne de fond et te donnant plus d'argent pour faire votre travail. »
Maintenant après qu'une introduction aiment que, une perspective ne peut pas indiquer qu'ils n'ont pas l'argent à dépenser, la personne de ventes juste dite qu'elle sait déjà cela. D'ailleurs, l'idée de sauver des milliers de dollars contraindra le client repenser sur votre offre plutôt que rejeter brusquement.
Les trois principes
là sont trois principes de conduite qu'un vendeur devrait maintenir dans l'esprit pour se vendre avec succès par la récession.
1. Soyez un véritable conseiller commercial pour votre client.
Dites à vos clients que votre solution peut résoudre leurs problèmes et améliorer leur stratégie commerciale. Offrez-leur les idées innovatrices basées sur les perspicacités de votre expérience antérieure avec les questions semblables.
2. Faites votre travail bien.
Sachez vos clients, leurs besoins, buts, leurs clients, concurrents, employés, et défis. Sur un marché compétitif vous devriez connaître votre client bien avant que vous les appeliez. Cette information vous aidera à impressionner votre client pendant l'appel.
3. Foyer sur des résultats et le rapport.
Soyez résultat orienté et but pour un rapport à long terme avec le client. Les clients sont plus intéressés par le résultat que le processus qui a provoqué le résultat. Pensez à chaque client comme marché, en capturant qui accroîtra vos succès.
Les stratégies de succès
là sont trois stratégies de succès qu'une personne de ventes devrait maintenir dans l'esprit tout en se vendant - maintenez les clients existants pendant une récession, accroissez les rapports existants de client et acquérez les nouveaux clients pendant une récession.
Donnée ci-dessous est une liste de bouts qui aideront un vendeur à se vendre par l'économie dure :
Travail dur dur de travail… de plus en plus. Maintenant vous devez travailler dur plus que jamais.
Combien toujours d'effrayante la situation devient, ne paniquez pas et n'abandonnez pas sur tous les espoirs. Le négatif de pensée ne va pas aider. Au lieu de cela, changez votre technique et stratégie de vente.
Mettez les ressources dans le marketing et les ventes. Augmentez votre visibilité sur le marché augmentant de ce fait le part de marché. Si vous n'augmentez pas votre part de marché eh bien vous pouvez desserrer des débouchés et des clients potentiels aussi.
Soyez proactif et faites-vous participer dans plus de gestion de réseau et de rassemblement social. Séjour focalisé et visé pour augmenter votre vente vers la fin du jour.
Innovent les nouvelles ventes stratégie ou idées de se vendre. La ligne de fond est admission des fonds de tiers vos efforts certainement par exemple. demandez des références, essayez à l'upsell et cross-sell, contactez les clients dormants et le suivi sur tout mène.
Saisissez chaque occasion d'établir un rapport durable d'affaires. Ne traitez rudement jamais un client. La valeur ajoutée à votre service de sorte qu'il aide alternativement à améliorer leur service. Prouvez au client que vous entretenez eux. Passez le temps avec eux et comprenez leur souci. Gardez votre mot et collez à votre engagement.
Le plus important de tous, affilez vos qualifications. Après que tout il soit votre compétence de vente qui vous obtiendra entrant dans le domaine. Entrez-vous dans la formation de ventes, préparez un programme de développement et surveillez votre progrès, faites tout possible de rectifier vos techniques de vente.
Le rôle et les responsabilités d'un responsable des ventes
acquièrent, maintiennent et forment les vendeurs doués avec l'attitude nécessaire pour réaliser des résultats.
Récompensez la personne méritante de ventes pour leurs efforts et assurez-vous que la compensation est alignée avec leur exécution.
Concentrez sur la croissance et le développement continus de l'ensemble de représentants.
Menez l'équipe de ventes et motivez l'équipe au séjour concentré sur des buts stratégiques et financiers.
Automatically translated into French thanks to WorldLingo
La vente sur un marché frappé par récession est un travail difficile. Les clients l'un ou l'autre ordre moins ou remettent à plus tard acheter que directement et compromet le budget.
Pendant un marché serré, clients les plus peu disposés pour dépenser l'argent. Ils serrent leur budget et tâchent de se servir de chaque penny et de ne gaspiller rien. Personne ne se permet de gaspiller l'argent sur le marché serré. Est maintenant l'heure de brancher vers le haut des trous et ne pas laisser les choses glissent par les fissures.
Si toutes ces années vous vendiez votre produit en se concentrant sur ses dispositifs principaux, est alors maintenant l'heure de penser différent. Essayez de répondre aux questions comme- vos produits ou les services aident-ils vos clients à brancher vers le haut de quelques trous ? Les aidez-vous économiser l'argent ? Sont-ils bénéficiés de votre produit ? Si la réponse est `oui', tournez alors les avantages à vos points de vente principaux. Pensez hors de la boîte et découvrez comment vous pouvez les aider économiser l'argent ou des ressources.
Si plus tôt vous vendiez l'épargne est maintenant l'heure de vendre le coût. Ne dites pas à vos clients qu'ils vont économiser l'argent de votre produit ; ils savent déjà que cela et beaucoup d'autres également ont dit probablement leur aux mêmes au sujet de leurs offres… ainsi quelle volonté de différence vous faites ? Soulignez sur leur dépense et perte consécutive et soumettez à une contrainte que l'argent de poche sur votre produit sera une clef pour limiter cette dépense. Au lieu de parler de l'avantage de votre produit rappelez-les les problèmes existants qu'ils font face. De cette façon qu'ils commenceront à regarder votre produit avec un certain intérêt.
Voici un morceau de conversation entre la personne de ventes et le client potentiel, démontrant comment renverser les rôles et contraindre le client penser deux fois avant de rejeter votre offre.
Client : « Bien, il semble bon, mais je vraiment ne pense pas que nous pouvons dépenser n'importe quel argent en ce moment. »
Personne de ventes : « Je connais ce John, celui est exactement pourquoi je suis ici. Mais jetez un coup d'oeil à vos frais mensuels encourus tout en maintenant vos systèmes existants. Vous dépensez déjà $1980 par mois pour maintenir vos systèmes plus anciens. Notre produit réduira ce coût de 80%. Je conviens, M. Le client, passant $1600 chaque mois est difficile mais l'installation de notre produit en ce moment vous sauvera $30.000.
Vous pouvez commencer à se vendre même tout en prenant un rendez-vous avec une introduction puissante.
Personne de ventes : « M. Le client, ceci est daine de John des systèmes d'ABC. La raison que j'appelle est celle dans ces périodes économiques serrées, la plupart des compagnies sentent le pincement et recherchent chaque manière possible d'économiser l'argent. Bien, nous avons une nouvelle solution qui mettra des milliers de dollars de nouveau dans votre budget mensuel, s'ajoutant à votre ligne de fond et te donnant plus d'argent pour faire votre travail. »
Maintenant après qu'une introduction aiment que, une perspective ne peut pas indiquer qu'ils n'ont pas l'argent à dépenser, la personne de ventes juste dite qu'elle sait déjà cela. D'ailleurs, l'idée de sauver des milliers de dollars contraindra le client repenser sur votre offre plutôt que rejeter brusquement.
Les trois principes
là sont trois principes de conduite qu'un vendeur devrait maintenir dans l'esprit pour se vendre avec succès par la récession.
1. Soyez un véritable conseiller commercial pour votre client.
Dites à vos clients que votre solution peut résoudre leurs problèmes et améliorer leur stratégie commerciale. Offrez-leur les idées innovatrices basées sur les perspicacités de votre expérience antérieure avec les questions semblables.
2. Faites votre travail bien.
Sachez vos clients, leurs besoins, buts, leurs clients, concurrents, employés, et défis. Sur un marché compétitif vous devriez connaître votre client bien avant que vous les appeliez. Cette information vous aidera à impressionner votre client pendant l'appel.
3. Foyer sur des résultats et le rapport.
Soyez résultat orienté et but pour un rapport à long terme avec le client. Les clients sont plus intéressés par le résultat que le processus qui a provoqué le résultat. Pensez à chaque client comme marché, en capturant qui accroîtra vos succès.
Les stratégies de succès
là sont trois stratégies de succès qu'une personne de ventes devrait maintenir dans l'esprit tout en se vendant - maintenez les clients existants pendant une récession, accroissez les rapports existants de client et acquérez les nouveaux clients pendant une récession.
Donnée ci-dessous est une liste de bouts qui aideront un vendeur à se vendre par l'économie dure :
Travail dur dur de travail… de plus en plus. Maintenant vous devez travailler dur plus que jamais.
Combien toujours d'effrayante la situation devient, ne paniquez pas et n'abandonnez pas sur tous les espoirs. Le négatif de pensée ne va pas aider. Au lieu de cela, changez votre technique et stratégie de vente.
Mettez les ressources dans le marketing et les ventes. Augmentez votre visibilité sur le marché augmentant de ce fait le part de marché. Si vous n'augmentez pas votre part de marché eh bien vous pouvez desserrer des débouchés et des clients potentiels aussi.
Soyez proactif et faites-vous participer dans plus de gestion de réseau et de rassemblement social. Séjour focalisé et visé pour augmenter votre vente vers la fin du jour.
Innovent les nouvelles ventes stratégie ou idées de se vendre. La ligne de fond est admission des fonds de tiers vos efforts certainement par exemple. demandez des références, essayez à l'upsell et cross-sell, contactez les clients dormants et le suivi sur tout mène.
Saisissez chaque occasion d'établir un rapport durable d'affaires. Ne traitez rudement jamais un client. La valeur ajoutée à votre service de sorte qu'il aide alternativement à améliorer leur service. Prouvez au client que vous entretenez eux. Passez le temps avec eux et comprenez leur souci. Gardez votre mot et collez à votre engagement.
Le plus important de tous, affilez vos qualifications. Après que tout il soit votre compétence de vente qui vous obtiendra entrant dans le domaine. Entrez-vous dans la formation de ventes, préparez un programme de développement et surveillez votre progrès, faites tout possible de rectifier vos techniques de vente.
Le rôle et les responsabilités d'un responsable des ventes
acquièrent, maintiennent et forment les vendeurs doués avec l'attitude nécessaire pour réaliser des résultats.
Récompensez la personne méritante de ventes pour leurs efforts et assurez-vous que la compensation est alignée avec leur exécution.
Concentrez sur la croissance et le développement continus de l'ensemble de représentants.
Menez l'équipe de ventes et motivez l'équipe au séjour concentré sur des buts stratégiques et financiers.
Todo sobre la venta en la recesión
Automatically translated into Spanish thanks to WorldLingo
La venta en un mercado pulsado recesión es un trabajo difícil. Los clientes cualquier orden menos o posponen el comprar que directamente y al contrario afecte el presupuesto.
Durante un mercado apretado, clientes más reacios pasar el dinero. Aprietan su presupuesto y se esfuerzan hacer uso cada penique y no perder nada. Nadie produce perder el dinero en mercado apretado. Ahora está la época de tapar encima de los agujeros y no dejar las cosas se deslizan a través de las grietas.
Si todos estos años usted vendía su producto centrándose en sus características dominantes, entonces ahora está la época de pensar diferente. ¿Intente contestar a las preguntas como- sus productos o los servicios ayudan a sus clientes a tapar encima de algunos agujeros? ¿Usted les ayuda excepto el dinero? ¿Son beneficiados por su producto? Si la respuesta es `sí', entonces dé vuelta a las ventajas a sus puntos de venta dominantes. Piense fuera de la caja y descubra cómo usted puede ayudarles excepto el dinero o los recursos.
Si usted vendía anterior ahorros ahora es la época de vender coste. No diga a sus clientes que vayan a ahorrar el dinero de su producto; ¿saben ya que eso y probablemente muchos otros también dijeron les a iguales sobre sus ofrendas… tan qué voluntad de la diferencia usted hace? Acentúe en su gasto y pérdida consecutiva y tensione que el dinero de gasto en su producto será una llave para contener este gasto. En vez de hablar de la ventaja de su producto recuérdelos los problemas existentes que hacen frente. Esta manera que comenzarán a mirar su producto con un cierto interés.
Aquí está un pedazo de la conversación entre la persona de las ventas y el cliente potencial, demostrando cómo dar vuelta a las tablas y obligar al cliente que piense dos veces antes de rechazar su oferta.
Cliente: “Bien, parece bueno, pero realmente no pienso que podemos pasar cualquier dinero ahora. ”
Persona de las ventas: “Conozco a ese Juan, de que soy exactamente porqué estoy aquí. Pero heche una ojeada sus costos mensuales incurridos en mientras que mantiene sus sistemas existentes. Usted está pasando ya $1980 por mes para mantener sus más viejos sistemas. Nuestro producto cortará ese coste por el 80%. Convengo, Sr. El cliente, pasando $1600 cada meses es difícil pero la instalación de nuestro producto ahora le ahorrará $30.000.
Usted puede comenzar a vender incluso mientras que concierta una cita con una introducción de gran alcance.
Persona de las ventas: “Sr. El cliente, éste es gama de Juan de sistemas del ABC. La razón que estoy llamando está ésa en estas épocas económicas apretadas, la mayoría de las compañías están sintiendo el sujetador y están buscando cada manera posible de ahorrar el dinero. Bien, tenemos una nueva solución que ponga millares de dólares nuevamente dentro de su presupuesto mensual, agregando a su línea de fondo y dándole más dinero para hacer su trabajo. ”
Ahora después de que una introducción tenga gusto que, una perspectiva no puede decir que no tienen dinero a pasar, la persona de las ventas apenas dicha que ella lo sabe ya. Por otra parte, la idea de ahorrar millares de dólares obligará a cliente que repiense en su oferta más bien que embotado rechazar.
Los tres principios
allí son tres principios que conducen que un vendedor debe tener presente para vender con éxito con la recesión.
1. Sea un consultor de negocio verdadero para su cliente.
Diga a sus clientes cómo su solución puede solucionar sus problemas y mejorar su estrategia de negocio. Ofrézcales las ideas innovadoras basadas en las penetraciones de su experiencia previa con las ediciones similares.
2. Haga su preparación bien.
Sepa sus clientes, sus necesidades, las metas, sus clientes, los competidores, los empleados, y los desafíos. En un mercado competitivo usted debe conocer a su cliente bien antes de que usted los llame. Esta información le ayudará a impresionar a su cliente durante la llamada.
3. Foco en resultados y la relación.
Sea resultado orientado y puntería para una relación a largo plazo con el cliente. Los clientes están más interesados en resultado que el proceso que dio lugar al resultado. Piense en cada cliente como mercado, capturando que leverage sus éxitos.
Las estrategias del éxito
allí son tres estrategias del éxito que una persona de las ventas debe tener presente mientras que vende - conserve a clientes existentes durante una recesión, crezca las relaciones existentes del cliente y adquiera a nuevos clientes durante una recesión.
Se da abajo una lista de las extremidades que ayudarán a un vendedor a vender con economía resistente:
Trabajo cada vez más duro duro del trabajo…. Ahora usted tiene que trabajar difícilmente más que siempre.
Cuánto siempre asustadiza la situación se convierte en, no se atierre y no dé para arriba en todas las esperanzas. La negativa de pensamiento no va a ayudar. En lugar, cambie su técnica y estrategia vendedoras.
Ponga los recursos en la comercialización y ventas. Aumente su visibilidad en el mercado que aumenta así la cuota de mercado. Si usted ahora no aumenta su cuota de mercado entonces usted puede soltar oportunidades de negocio y a clientes potenciales también.
Sea proactive e impliqúese en más establecimiento de una red y reunión social. Estancia enfocada y apuntada para aumentar su venta para el final del día.
Innovan las nuevas ventas estrategia o ideas de vender. La línea de fondo es palancada sus esfuerzos por supuesto e.g. pida remisiones, intente al upsell y venda en "cross-sell", consiga en tacto con los clientes inactivos y la carta recordativa en toda conduce.
Asga cada oportunidad de construir una relación duradera del negocio. Nunca trate a cliente áspero. Agregue el valor a su servicio de modo que alternadamente ayude a mejorar su servicio. Demuestre a cliente que usted cuida para ellos. Pase el tiempo con ellos y entienda su preocupación. Guarde su palabra y pegúese a su comisión.
El más importante de todos, afile sus habilidades. Después de que toda él sea su habilidad vendedora que le conseguirá que entra en el campo. Consígase en el entrenamiento de ventas, prepare un plan de desarrollo y supervise su progreso, haga todo posible afilar con piedra sus técnicas vendedoras.
El papel y las responsabilidades de un encargado de ventas
adquieren, conservan y entrenan a vendedores talentosos con la actitud necesaria para alcanzar resultados.
Recompense a persona de las ventas que merece para sus esfuerzos y asegúrese de que la remuneración está alineada con su funcionamiento.
Céntrese en el crecimiento y el desarrollo continuos de la fuerza de ventas.
Conduzca a equipo de las ventas y motive a equipo a la estancia centrada en metas estratégicas y financieras.
Automatically translated into Spanish thanks to WorldLingo
La venta en un mercado pulsado recesión es un trabajo difícil. Los clientes cualquier orden menos o posponen el comprar que directamente y al contrario afecte el presupuesto.
Durante un mercado apretado, clientes más reacios pasar el dinero. Aprietan su presupuesto y se esfuerzan hacer uso cada penique y no perder nada. Nadie produce perder el dinero en mercado apretado. Ahora está la época de tapar encima de los agujeros y no dejar las cosas se deslizan a través de las grietas.
Si todos estos años usted vendía su producto centrándose en sus características dominantes, entonces ahora está la época de pensar diferente. ¿Intente contestar a las preguntas como- sus productos o los servicios ayudan a sus clientes a tapar encima de algunos agujeros? ¿Usted les ayuda excepto el dinero? ¿Son beneficiados por su producto? Si la respuesta es `sí', entonces dé vuelta a las ventajas a sus puntos de venta dominantes. Piense fuera de la caja y descubra cómo usted puede ayudarles excepto el dinero o los recursos.
Si usted vendía anterior ahorros ahora es la época de vender coste. No diga a sus clientes que vayan a ahorrar el dinero de su producto; ¿saben ya que eso y probablemente muchos otros también dijeron les a iguales sobre sus ofrendas… tan qué voluntad de la diferencia usted hace? Acentúe en su gasto y pérdida consecutiva y tensione que el dinero de gasto en su producto será una llave para contener este gasto. En vez de hablar de la ventaja de su producto recuérdelos los problemas existentes que hacen frente. Esta manera que comenzarán a mirar su producto con un cierto interés.
Aquí está un pedazo de la conversación entre la persona de las ventas y el cliente potencial, demostrando cómo dar vuelta a las tablas y obligar al cliente que piense dos veces antes de rechazar su oferta.
Cliente: “Bien, parece bueno, pero realmente no pienso que podemos pasar cualquier dinero ahora. ”
Persona de las ventas: “Conozco a ese Juan, de que soy exactamente porqué estoy aquí. Pero heche una ojeada sus costos mensuales incurridos en mientras que mantiene sus sistemas existentes. Usted está pasando ya $1980 por mes para mantener sus más viejos sistemas. Nuestro producto cortará ese coste por el 80%. Convengo, Sr. El cliente, pasando $1600 cada meses es difícil pero la instalación de nuestro producto ahora le ahorrará $30.000.
Usted puede comenzar a vender incluso mientras que concierta una cita con una introducción de gran alcance.
Persona de las ventas: “Sr. El cliente, éste es gama de Juan de sistemas del ABC. La razón que estoy llamando está ésa en estas épocas económicas apretadas, la mayoría de las compañías están sintiendo el sujetador y están buscando cada manera posible de ahorrar el dinero. Bien, tenemos una nueva solución que ponga millares de dólares nuevamente dentro de su presupuesto mensual, agregando a su línea de fondo y dándole más dinero para hacer su trabajo. ”
Ahora después de que una introducción tenga gusto que, una perspectiva no puede decir que no tienen dinero a pasar, la persona de las ventas apenas dicha que ella lo sabe ya. Por otra parte, la idea de ahorrar millares de dólares obligará a cliente que repiense en su oferta más bien que embotado rechazar.
Los tres principios
allí son tres principios que conducen que un vendedor debe tener presente para vender con éxito con la recesión.
1. Sea un consultor de negocio verdadero para su cliente.
Diga a sus clientes cómo su solución puede solucionar sus problemas y mejorar su estrategia de negocio. Ofrézcales las ideas innovadoras basadas en las penetraciones de su experiencia previa con las ediciones similares.
2. Haga su preparación bien.
Sepa sus clientes, sus necesidades, las metas, sus clientes, los competidores, los empleados, y los desafíos. En un mercado competitivo usted debe conocer a su cliente bien antes de que usted los llame. Esta información le ayudará a impresionar a su cliente durante la llamada.
3. Foco en resultados y la relación.
Sea resultado orientado y puntería para una relación a largo plazo con el cliente. Los clientes están más interesados en resultado que el proceso que dio lugar al resultado. Piense en cada cliente como mercado, capturando que leverage sus éxitos.
Las estrategias del éxito
allí son tres estrategias del éxito que una persona de las ventas debe tener presente mientras que vende - conserve a clientes existentes durante una recesión, crezca las relaciones existentes del cliente y adquiera a nuevos clientes durante una recesión.
Se da abajo una lista de las extremidades que ayudarán a un vendedor a vender con economía resistente:
Trabajo cada vez más duro duro del trabajo…. Ahora usted tiene que trabajar difícilmente más que siempre.
Cuánto siempre asustadiza la situación se convierte en, no se atierre y no dé para arriba en todas las esperanzas. La negativa de pensamiento no va a ayudar. En lugar, cambie su técnica y estrategia vendedoras.
Ponga los recursos en la comercialización y ventas. Aumente su visibilidad en el mercado que aumenta así la cuota de mercado. Si usted ahora no aumenta su cuota de mercado entonces usted puede soltar oportunidades de negocio y a clientes potenciales también.
Sea proactive e impliqúese en más establecimiento de una red y reunión social. Estancia enfocada y apuntada para aumentar su venta para el final del día.
Innovan las nuevas ventas estrategia o ideas de vender. La línea de fondo es palancada sus esfuerzos por supuesto e.g. pida remisiones, intente al upsell y venda en "cross-sell", consiga en tacto con los clientes inactivos y la carta recordativa en toda conduce.
Asga cada oportunidad de construir una relación duradera del negocio. Nunca trate a cliente áspero. Agregue el valor a su servicio de modo que alternadamente ayude a mejorar su servicio. Demuestre a cliente que usted cuida para ellos. Pase el tiempo con ellos y entienda su preocupación. Guarde su palabra y pegúese a su comisión.
El más importante de todos, afile sus habilidades. Después de que toda él sea su habilidad vendedora que le conseguirá que entra en el campo. Consígase en el entrenamiento de ventas, prepare un plan de desarrollo y supervise su progreso, haga todo posible afilar con piedra sus técnicas vendedoras.
El papel y las responsabilidades de un encargado de ventas
adquieren, conservan y entrenan a vendedores talentosos con la actitud necesaria para alcanzar resultados.
Recompense a persona de las ventas que merece para sus esfuerzos y asegúrese de que la remuneración está alineada con su funcionamiento.
Céntrese en el crecimiento y el desarrollo continuos de la fuerza de ventas.
Conduzca a equipo de las ventas y motive a equipo a la estancia centrada en metas estratégicas y financieras.
Interamente circa vendere nella recessione
Automatically translated into Italian thanks to WorldLingo
Vendendo in un mercato impressionante recessione è un lavoro difficile. I clienti il uno o il altro ordine più di meno o pospongono comprare che direttamente ed avversamente interessa il preventivo.
Durante il mercato stretto, clienti più restii spendere soldi. Stringono il loro preventivo e si sforzano usare ogni penny e non sprecare niente. Nessuno si permette di sprecare i soldi nel mercato stretto. Ora è il momento di tappare sui fori e non lasciare le cose slittano attraverso le crepe.
Se tutti questi anni steste vendendo il vostro prodotto mettendo a fuoco sulle relative caratteristiche fondamentali, allora ora è il momento di pensare differente. Provi a rispondere alle domande come- i vostri prodotti o i servizi aiutano i vostri clienti a tappare su alcuni fori? Li aiutate risparmi soldi? Sono avvantaggiati dal vostro prodotto? Se la risposta è `sì', allora giri i benefici verso i vostri punti di vendita chiave. Pensi dalla scatola e scopra come potete aiutarli risparmi soldi o le risorse.
Se più presto steste vendendo il risparmio ora siete il momento di vendere il costo. Non dica ai vostri clienti a che stiano andando risparmiare i soldi dal vostro prodotto; già sanno che a quello e probabilmente molti altri inoltre hanno detto loro lo stessi circa le loro offerte… così che volontà di differenza fate? Dia risalto a sul loro dispendio e perdita successiva e solleciti che i soldi di spesa sul vostro prodotto saranno una chiave per porre freno questo dispendio. Invece di parlare del beneficio del vostro prodotto ricordi loro i problemi che attuali affrontano. Questo senso che cominci guardare il vostro prodotto con un certo interesse.
Qui è una parte della conversazione fra la persona di vendite ed il cliente potenziale, dimostrante come girare le tabelle e costringere il cliente a pensare due volte prima del rifiuto della vostra offerta.
Cliente: “Bene, sembra buon, ma realmente non penso che possiamo spendere tutti i soldi ora. „
Persona di vendite: “Conosco quel John, quello sono esattamente perchè sono qui. Ma dia un'occhiata alle vostre spese mensili incontrate mentre effettuano i vostri sistemi attuali. Già state spendendo $1980 al mese per effettuare i vostri più vecchi sistemi. Il nostro prodotto taglierà quel costo da 80%. Accosento, il sig. Il cliente, spendente $1600 ogni mesi è difficile ma installare il nostro prodotto ora li conserverà $30.000.
Potete cominciare vendere persino mentre fate un appuntamento con un'introduzione potente.
Persona di vendite: “Sig. Il cliente, questo è daina di John dai sistemi di ABC. Il motivo che sto denominando è quello in questi periodi economici stretti, la maggior parte delle aziende stanno ritenendo il pizzico e stanno cercando ogni senso possibile risparmiare i soldi. Bene, abbiamo una nuova soluzione che metterà le migliaia dei dollari nuovamente dentro il vostro preventivo mensile, aggiungente alla vostra linea di fondo e dantegli più soldi per fare il vostro lavoro. „
Ora dopo che un'introduzione gradisca che, un prospetto non può dire che non hanno soldi da spendere, la persona di vendite detta appena che già conosce quella. Inoltre, l'idea di conservare le migliaia dei dollari costringerà il cliente a ripensare sulla vostra offerta piuttosto che senza mezzi termini sul rifiuto.
I tre principii
là sono tre principii moventi che un commesso dovrebbe tenere presente per vendere con successo con la recessione.
1. Sia un vero consulente in materia di affari per il vostro cliente.
Dica ai vostri clienti a come la vostra soluzione può risolvere i loro problemi e migliorare la loro strategia di affari. Offra loro le idee innovarici basate sulle comprensioni dalla vostra esperienza precedente con le edizioni simili.
2. Faccia bene il vostro lavoro.
Conosca i vostri clienti, i loro bisogni, gli obiettivi, i loro clienti, i competitori, gli impiegati e le sfide. In un mercato competitivo dovreste conoscere bene il vostro cliente prima che li denominiate. Queste informazioni li aiuteranno ad impressionare il vostro cliente durante la chiamata.
3. Fuoco sia sui risultati che sul rapporto.
Sia risultato orientato e scopo per un rapporto di lunga durata con il cliente. I clienti sono più interessati nel risultato che il processo che ha provocato il risultato. Pensi ad ogni cliente come mercato, bloccando che leverage i vostri successi.
Le strategie di successo
là sono tre strategie di successo che una persona di vendite dovrebbe tenere presente mentre vende - mantenga i clienti attuali durante la recessione, sviluppi i rapporti attuali del cliente ed acquisti i nuovi clienti durante la recessione.
È data sotto una lista delle punte che aiuteranno un commesso a vendere con economia dura:
Lavoro sempre più duro duro del lavoro…. Ora dovete lavorare duro più che mai.
In quanto mai spaventoso la situazione si trasforma in, non si lasci prendere dal panico e non dia in su su tutte le speranze. La negazione pensante non sta andando aiutare. Invece, cambi la vostre tecnica e strategia vendenti.
Metta le risorse nell'introduzione sul mercato e nelle vendite. Aumenti la vostra visibilità nel mercato che aumenta così la percentuale del mercato. Se ora non aumentate la vostra percentuale del mercato allora potete slacciare le occasioni di affari ed i clienti potenziali anche.
Sia proactive e faccia partecipare in più rete e riunione sociale. Soggiorno messo a fuoco e designato per aumentare la vostra vendita per la fine del giorno.
Innovate le nuove vendite strategia o idee vendere. La linea di fondo è potenza d'una leva i vostri sforzi attraverso tutti i mezzi per esempio. chieda i rinvii, provi a upsell e cross-sell, ottenga in tocco con i clienti dormenti e l'aggiornamento su tutto conduce.
Afferri ogni occasione sviluppare un rapporto duraturo di affari. Non curi mai approssimativamente un cliente. Aggiunga il valore al vostro servizio in modo che a sua volta contribuisca a migliorare il loro servizio. Indichi al cliente che vi preoccupate per loro. Spenda loro il tempo con e capisca la loro preoccupazione. Mantenga la vostra parola ed attacchi al vostro impegno.
Il più importante di tutti, affili le vostre abilità. Dopo che tutta esso sia la vostra abilità vendente che li otterrà che andate nel campo. Entri in addestramento di vendite, prepari un piano di sviluppo e controlli il vostro progresso, faccia tutto possibile smerigliatrice le vostre tecniche vendenti.
Il ruolo e le responsabilità di un responsabile di vendite
acquistano, mantengono ed addestrano i commessi di talento con l'atteggiamento necessario per raggiungere i risultati.
Ricompensi la persona meritevole di vendite per i loro sforzi ed accerti che la compensazione sia stata allineata rispetto alle loro prestazioni.
Metta a fuoco sullo sviluppo e sullo sviluppo continui della forza di vendite.
Conduca la squadra di vendite e motivi la squadra al soggiorno messo a fuoco sugli obiettivi strategici e finanziari.
Automatically translated into Italian thanks to WorldLingo
Vendendo in un mercato impressionante recessione è un lavoro difficile. I clienti il uno o il altro ordine più di meno o pospongono comprare che direttamente ed avversamente interessa il preventivo.
Durante il mercato stretto, clienti più restii spendere soldi. Stringono il loro preventivo e si sforzano usare ogni penny e non sprecare niente. Nessuno si permette di sprecare i soldi nel mercato stretto. Ora è il momento di tappare sui fori e non lasciare le cose slittano attraverso le crepe.
Se tutti questi anni steste vendendo il vostro prodotto mettendo a fuoco sulle relative caratteristiche fondamentali, allora ora è il momento di pensare differente. Provi a rispondere alle domande come- i vostri prodotti o i servizi aiutano i vostri clienti a tappare su alcuni fori? Li aiutate risparmi soldi? Sono avvantaggiati dal vostro prodotto? Se la risposta è `sì', allora giri i benefici verso i vostri punti di vendita chiave. Pensi dalla scatola e scopra come potete aiutarli risparmi soldi o le risorse.
Se più presto steste vendendo il risparmio ora siete il momento di vendere il costo. Non dica ai vostri clienti a che stiano andando risparmiare i soldi dal vostro prodotto; già sanno che a quello e probabilmente molti altri inoltre hanno detto loro lo stessi circa le loro offerte… così che volontà di differenza fate? Dia risalto a sul loro dispendio e perdita successiva e solleciti che i soldi di spesa sul vostro prodotto saranno una chiave per porre freno questo dispendio. Invece di parlare del beneficio del vostro prodotto ricordi loro i problemi che attuali affrontano. Questo senso che cominci guardare il vostro prodotto con un certo interesse.
Qui è una parte della conversazione fra la persona di vendite ed il cliente potenziale, dimostrante come girare le tabelle e costringere il cliente a pensare due volte prima del rifiuto della vostra offerta.
Cliente: “Bene, sembra buon, ma realmente non penso che possiamo spendere tutti i soldi ora. „
Persona di vendite: “Conosco quel John, quello sono esattamente perchè sono qui. Ma dia un'occhiata alle vostre spese mensili incontrate mentre effettuano i vostri sistemi attuali. Già state spendendo $1980 al mese per effettuare i vostri più vecchi sistemi. Il nostro prodotto taglierà quel costo da 80%. Accosento, il sig. Il cliente, spendente $1600 ogni mesi è difficile ma installare il nostro prodotto ora li conserverà $30.000.
Potete cominciare vendere persino mentre fate un appuntamento con un'introduzione potente.
Persona di vendite: “Sig. Il cliente, questo è daina di John dai sistemi di ABC. Il motivo che sto denominando è quello in questi periodi economici stretti, la maggior parte delle aziende stanno ritenendo il pizzico e stanno cercando ogni senso possibile risparmiare i soldi. Bene, abbiamo una nuova soluzione che metterà le migliaia dei dollari nuovamente dentro il vostro preventivo mensile, aggiungente alla vostra linea di fondo e dantegli più soldi per fare il vostro lavoro. „
Ora dopo che un'introduzione gradisca che, un prospetto non può dire che non hanno soldi da spendere, la persona di vendite detta appena che già conosce quella. Inoltre, l'idea di conservare le migliaia dei dollari costringerà il cliente a ripensare sulla vostra offerta piuttosto che senza mezzi termini sul rifiuto.
I tre principii
là sono tre principii moventi che un commesso dovrebbe tenere presente per vendere con successo con la recessione.
1. Sia un vero consulente in materia di affari per il vostro cliente.
Dica ai vostri clienti a come la vostra soluzione può risolvere i loro problemi e migliorare la loro strategia di affari. Offra loro le idee innovarici basate sulle comprensioni dalla vostra esperienza precedente con le edizioni simili.
2. Faccia bene il vostro lavoro.
Conosca i vostri clienti, i loro bisogni, gli obiettivi, i loro clienti, i competitori, gli impiegati e le sfide. In un mercato competitivo dovreste conoscere bene il vostro cliente prima che li denominiate. Queste informazioni li aiuteranno ad impressionare il vostro cliente durante la chiamata.
3. Fuoco sia sui risultati che sul rapporto.
Sia risultato orientato e scopo per un rapporto di lunga durata con il cliente. I clienti sono più interessati nel risultato che il processo che ha provocato il risultato. Pensi ad ogni cliente come mercato, bloccando che leverage i vostri successi.
Le strategie di successo
là sono tre strategie di successo che una persona di vendite dovrebbe tenere presente mentre vende - mantenga i clienti attuali durante la recessione, sviluppi i rapporti attuali del cliente ed acquisti i nuovi clienti durante la recessione.
È data sotto una lista delle punte che aiuteranno un commesso a vendere con economia dura:
Lavoro sempre più duro duro del lavoro…. Ora dovete lavorare duro più che mai.
In quanto mai spaventoso la situazione si trasforma in, non si lasci prendere dal panico e non dia in su su tutte le speranze. La negazione pensante non sta andando aiutare. Invece, cambi la vostre tecnica e strategia vendenti.
Metta le risorse nell'introduzione sul mercato e nelle vendite. Aumenti la vostra visibilità nel mercato che aumenta così la percentuale del mercato. Se ora non aumentate la vostra percentuale del mercato allora potete slacciare le occasioni di affari ed i clienti potenziali anche.
Sia proactive e faccia partecipare in più rete e riunione sociale. Soggiorno messo a fuoco e designato per aumentare la vostra vendita per la fine del giorno.
Innovate le nuove vendite strategia o idee vendere. La linea di fondo è potenza d'una leva i vostri sforzi attraverso tutti i mezzi per esempio. chieda i rinvii, provi a upsell e cross-sell, ottenga in tocco con i clienti dormenti e l'aggiornamento su tutto conduce.
Afferri ogni occasione sviluppare un rapporto duraturo di affari. Non curi mai approssimativamente un cliente. Aggiunga il valore al vostro servizio in modo che a sua volta contribuisca a migliorare il loro servizio. Indichi al cliente che vi preoccupate per loro. Spenda loro il tempo con e capisca la loro preoccupazione. Mantenga la vostra parola ed attacchi al vostro impegno.
Il più importante di tutti, affili le vostre abilità. Dopo che tutta esso sia la vostra abilità vendente che li otterrà che andate nel campo. Entri in addestramento di vendite, prepari un piano di sviluppo e controlli il vostro progresso, faccia tutto possibile smerigliatrice le vostre tecniche vendenti.
Il ruolo e le responsabilità di un responsabile di vendite
acquistano, mantengono ed addestrano i commessi di talento con l'atteggiamento necessario per raggiungere i risultati.
Ricompensi la persona meritevole di vendite per i loro sforzi ed accerti che la compensazione sia stata allineata rispetto alle loro prestazioni.
Metta a fuoco sullo sviluppo e sullo sviluppo continui della forza di vendite.
Conduca la squadra di vendite e motivi la squadra al soggiorno messo a fuoco sugli obiettivi strategici e finanziari.
Ganz über das Verkaufen in der Rezession
Automatically translated into German thanks to WorldLingo
Das Verkaufen in einem Rezession getroffenen Markt ist ein schwieriger Job. Kunden jeder Auftrag weniger oder schieben hinaus zu kaufen, dem direkt und nachteilig Etat beeinflußt.
Während einer angespannten Marktlage Kunden am abgeneigtesten Geld ausgeben. Sie ziehen ihren Etat fest und bemühen sich, jeden Penny zu gebrauchen und nichts zu vergeuden. Niemand leistet sich, Geld in der angespannten Marktlage zu vergeuden. Ist jetzt die Zeit, herauf die Bohrungen zu verstopfen und nicht zu lassen gleiten Sachen durch die Sprünge.
Wenn alle diese Jahre Sie Ihr Produkt verkauften, indem Sie auf seine Schlüsseleigenschaften konzentrierten, dann ist jetzt die Zeit, unterschiedliches zu denken. Versuchen Sie, die Fragen zu beantworten wie- Ihre Produkte, oder Dienstleistungen helfen Ihren Kunden, herauf einige Bohrungen zu verstopfen? Helfen Sie ihnen außer Geld? Werden sie von Ihrem Produkt profitiert? Wenn die Antwort `ja' ist, drehen Sie dann den Nutzen zu Ihren verkaufenden Schlüsselpunkten. Denken Sie aus dem Kasten heraus und finden Sie heraus, wie Sie ihnen außer Geld oder Betriebsmitteln helfen können.
Wenn früh Sie Sparungen sind jetzt die Zeit, Kosten zu verkaufen verkauften. Erklären Sie Ihren Kunden, daß nicht sie Geld von Ihrem Produkt sparen werden; sie wissen bereits, daß den auch und vermutlich viele andere ihnen den selben über ihre Opfer… so erklärten, welchen Unterschiedwillen Sie bilden? Heben Sie auf ihrer Aufwendung und nachfolgenden Verlust hervor und betonen Sie, daß Ausgabe Geld auf Ihrem Produkt ein Schlüssel ist, zum dieser Aufwendung zu bändigen. Anstatt, über den Nutzen Ihres Produktes zu sprechen, erinnern Sie sie die vorhandenen Probleme, die sie gegenüberstellen. Auf diese Weise, das sie anfangen, Ihr Produkt mit etwas Interesse zu betrachten.
Ist hier ein Stück des Gespräches zwischen der Verkäufe Person und dem möglichen Kunden und zeigt, wie man die Tabellen dreht und den Kunden zwingt, zweimal zu denken, bevor es Ihr Angebot zurückweist.
Kunde: „Gut, schaut es gut, aber ich wirklich denke nicht, daß wir jedes mögliches Geld im Augenblick ausgeben können. “
Verkäufe Person: „Ich kenne diesen John, den bin genau, warum ich hier bin. Aber nehmen Sie einen Blick an Ihren genommenen Monatsunkosten beim Beibehalten Ihrer vorhandenen Systeme. Sie wenden bereits $1980 pro Monat auf, um Ihre älteren Systeme beizubehalten. Unser Produkt schneidet diese Kosten durch 80%. Ich stimme, Herr zu. Der Kunde, $1600 jeden Monat verbringend ist schwierig, aber das Anbringen unseres Produktes im Augenblick speichert Sie $30.000.
Sie können zu verkaufen beginnen, sogar beim Festlegen einer Zusammenkunft mit einer leistungsfähigen Einleitung.
Verkäufe Person: „Herr. Kunde, dieser ist John Damhirschkuh von den ABC Systemen. Der Grund, den ich benenne, ist der in diesen knappen ökonomischen Zeiten, glauben die meisten Firmen der Klemme und suchen nach jeder möglichen Weise, Geld zu sparen. Gut haben wir eine neue Lösung, die Tausenden Dollar zurück in Ihren Monatsetat setzt, fügen Ihrer Grundlinie hinzu und geben Ihnen mehr Geld, um Ihre Arbeit zu erledigen. “
Jetzt, nachdem eine Einleitung mögen, daß, eine Aussicht nicht sagen kann, daß sie nicht aufzuwenden haben das Geld, die Verkäufe Person gerade gesagt, daß sie bereits die weiß. Außerdem zwingt die Idee des Speicherns von Tausenden Dollar den Kunden, auf Ihrem Angebot anstatt unverblümt zurückweisen überzudenken.
Die drei Grundregeln
dort sind drei treibende Grundregeln, die ein Verkäufer im Verstand halten sollte, um durch Rezession erfolgreich zu verkaufen.
1. Seien Sie ein zutreffender Unternehmensberater für Ihren Kunden.
Erklären Sie Ihren Kunden, wie Ihre Lösung ihre Probleme lösen und ihre Geschäftsstrategie verbessern kann. Bieten Sie ihnen die erfinderischen Ideen an, die auf den Einblicken von Ihrer letzten Erfahrung mit ähnlichen Ausgaben basieren.
2. Tun Sie Ihre Heimarbeit gut.
Kennen Sie Ihre Kunden, ihre Notwendigkeiten, Ziele, ihre Kunden, Konkurrenten, Angestellte und Herausforderungen. In einem freien Markt sollten Sie Ihren Kunden gut kennen, bevor Sie sie benennen. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihren Kunden während des Anrufs zu beeindrucken.
3. Fokus auf Resultaten und Verhältnis.
Seien Sie das orientierte Resultat und Ziel für ein langfristiges Verhältnis zum Kunden. Kunden sind am Resultat als der Prozeß interessierter, der das Resultat verursachte. Denken Sie an jeden Kunden als Markt und gefangennehmen, der Ihre Erfolge wirksam einsetzt.
Erfolg-Strategien
dort sind drei Erfolgstrategien, die eine Verkäufe Person im Verstand beim Verkaufen halten sollte - behalten Sie vorhandene Kunden während einer Rezession, wachsen Sie vorhandene Kunde Verhältnisse und erwerben Sie neue Kunden während einer Rezession.
Unten gegeben eine Liste der Spitzen, die einem Verkäufer helfen, durch haltbare Wirtschaft zu verkaufen:
Harte Arbeit… immer mehr harte Arbeit. Jetzt müssen Sie stark als überhaupt arbeiten mehr.
Die Situation wieviel überhaupt furchtsames wird, versetzen Sie und geben Sie in Panik oben nicht auf allen Hoffnungen. Denkendes Negativ wird nicht helfen. Stattdessen ändern Sie Ihre verkaufende Technik und Strategie.
Setzen Sie Betriebsmittel in Marketing und in Verkäufe ein. Erhöhen Sie Ihre Sicht im Markt, der folglich den Marktanteil erhöht. Wenn Sie nicht Ihren Marktanteil jetzt dann erhöhen, können Sie Geschäft Gelegenheiten und mögliche Kunden auch lösen.
Seien Sie proaktiv und beziehen Sie sich in mehr Netzwerkanschluß und in Sozialversammlung mit ein. Aufenthalt fokussiert und gezielt, um Ihren Verkauf Ende des Tages zu erhöhen.
Erneuern neue Verkäufe Strategie oder Ideen zu verkaufen. Grundlinie ist Hebelkraft Ihre Bemühungen auf jeden Fall z.B. bitten Sie um Empfehlungen, versuchen Sie zum upsell und cross-sell, treten Sie in Kontakt mit schlafenden Klienten und allen Anschluß auf führt.
Ergreifen Sie jede Gelegenheit, ein langlebiges Geschäft Verhältnis zu errichten. Behandeln Sie nie einen Kunden ungefähr. Mehrwert Ihrem Service, damit er der Reihe nach hilft, ihren Service zu verbessern. Zeigen Sie dem Kunden, daß Sie für sie sich interessieren. Verbringen Sie Zeit mit ihnen und verstehen Sie ihr Interesse. Halten Sie Ihr Wort und haften Sie an Ihrer Verpflichtung.
Am wichtigsten von allen, schärfen Sie Ihre Fähigkeiten. Nachdem alle es Ihre verkaufende Fähigkeit ist, die Sie gehend in auffangene erhält. Erhalten Sie sich in Verkaufsschulung, bereiten Sie einen Entwicklung Plan vor und überwachen Sie Ihren Fortschritt, tun Sie alles, das möglich ist, Ihre verkaufenden Techniken abzuziehen.
Rolle und Verantwortlichkeiten eines Verkaufsleiters
erwerben, behalten und bilden begabte Verkäufer mit der Haltung aus, die notwendig ist, Resultate zu erzielen.
Belohnen Sie die verdienende Verkäufe Person für ihre Bemühungen und stellen Sie sicher, daß der Ausgleich mit ihrer Leistung ausgerichtet ist.
Konzentrieren Sie auf das ununterbrochene Wachstum und die Entwicklung von Verkaufspersonal.
Führen Sie die Verkäufe Mannschaft und motivieren Sie die Mannschaft zum Aufenthalt, der auf die strategischen und finanziellen Ziele gerichtet wird.
Automatically translated into German thanks to WorldLingo
Das Verkaufen in einem Rezession getroffenen Markt ist ein schwieriger Job. Kunden jeder Auftrag weniger oder schieben hinaus zu kaufen, dem direkt und nachteilig Etat beeinflußt.
Während einer angespannten Marktlage Kunden am abgeneigtesten Geld ausgeben. Sie ziehen ihren Etat fest und bemühen sich, jeden Penny zu gebrauchen und nichts zu vergeuden. Niemand leistet sich, Geld in der angespannten Marktlage zu vergeuden. Ist jetzt die Zeit, herauf die Bohrungen zu verstopfen und nicht zu lassen gleiten Sachen durch die Sprünge.
Wenn alle diese Jahre Sie Ihr Produkt verkauften, indem Sie auf seine Schlüsseleigenschaften konzentrierten, dann ist jetzt die Zeit, unterschiedliches zu denken. Versuchen Sie, die Fragen zu beantworten wie- Ihre Produkte, oder Dienstleistungen helfen Ihren Kunden, herauf einige Bohrungen zu verstopfen? Helfen Sie ihnen außer Geld? Werden sie von Ihrem Produkt profitiert? Wenn die Antwort `ja' ist, drehen Sie dann den Nutzen zu Ihren verkaufenden Schlüsselpunkten. Denken Sie aus dem Kasten heraus und finden Sie heraus, wie Sie ihnen außer Geld oder Betriebsmitteln helfen können.
Wenn früh Sie Sparungen sind jetzt die Zeit, Kosten zu verkaufen verkauften. Erklären Sie Ihren Kunden, daß nicht sie Geld von Ihrem Produkt sparen werden; sie wissen bereits, daß den auch und vermutlich viele andere ihnen den selben über ihre Opfer… so erklärten, welchen Unterschiedwillen Sie bilden? Heben Sie auf ihrer Aufwendung und nachfolgenden Verlust hervor und betonen Sie, daß Ausgabe Geld auf Ihrem Produkt ein Schlüssel ist, zum dieser Aufwendung zu bändigen. Anstatt, über den Nutzen Ihres Produktes zu sprechen, erinnern Sie sie die vorhandenen Probleme, die sie gegenüberstellen. Auf diese Weise, das sie anfangen, Ihr Produkt mit etwas Interesse zu betrachten.
Ist hier ein Stück des Gespräches zwischen der Verkäufe Person und dem möglichen Kunden und zeigt, wie man die Tabellen dreht und den Kunden zwingt, zweimal zu denken, bevor es Ihr Angebot zurückweist.
Kunde: „Gut, schaut es gut, aber ich wirklich denke nicht, daß wir jedes mögliches Geld im Augenblick ausgeben können. “
Verkäufe Person: „Ich kenne diesen John, den bin genau, warum ich hier bin. Aber nehmen Sie einen Blick an Ihren genommenen Monatsunkosten beim Beibehalten Ihrer vorhandenen Systeme. Sie wenden bereits $1980 pro Monat auf, um Ihre älteren Systeme beizubehalten. Unser Produkt schneidet diese Kosten durch 80%. Ich stimme, Herr zu. Der Kunde, $1600 jeden Monat verbringend ist schwierig, aber das Anbringen unseres Produktes im Augenblick speichert Sie $30.000.
Sie können zu verkaufen beginnen, sogar beim Festlegen einer Zusammenkunft mit einer leistungsfähigen Einleitung.
Verkäufe Person: „Herr. Kunde, dieser ist John Damhirschkuh von den ABC Systemen. Der Grund, den ich benenne, ist der in diesen knappen ökonomischen Zeiten, glauben die meisten Firmen der Klemme und suchen nach jeder möglichen Weise, Geld zu sparen. Gut haben wir eine neue Lösung, die Tausenden Dollar zurück in Ihren Monatsetat setzt, fügen Ihrer Grundlinie hinzu und geben Ihnen mehr Geld, um Ihre Arbeit zu erledigen. “
Jetzt, nachdem eine Einleitung mögen, daß, eine Aussicht nicht sagen kann, daß sie nicht aufzuwenden haben das Geld, die Verkäufe Person gerade gesagt, daß sie bereits die weiß. Außerdem zwingt die Idee des Speicherns von Tausenden Dollar den Kunden, auf Ihrem Angebot anstatt unverblümt zurückweisen überzudenken.
Die drei Grundregeln
dort sind drei treibende Grundregeln, die ein Verkäufer im Verstand halten sollte, um durch Rezession erfolgreich zu verkaufen.
1. Seien Sie ein zutreffender Unternehmensberater für Ihren Kunden.
Erklären Sie Ihren Kunden, wie Ihre Lösung ihre Probleme lösen und ihre Geschäftsstrategie verbessern kann. Bieten Sie ihnen die erfinderischen Ideen an, die auf den Einblicken von Ihrer letzten Erfahrung mit ähnlichen Ausgaben basieren.
2. Tun Sie Ihre Heimarbeit gut.
Kennen Sie Ihre Kunden, ihre Notwendigkeiten, Ziele, ihre Kunden, Konkurrenten, Angestellte und Herausforderungen. In einem freien Markt sollten Sie Ihren Kunden gut kennen, bevor Sie sie benennen. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihren Kunden während des Anrufs zu beeindrucken.
3. Fokus auf Resultaten und Verhältnis.
Seien Sie das orientierte Resultat und Ziel für ein langfristiges Verhältnis zum Kunden. Kunden sind am Resultat als der Prozeß interessierter, der das Resultat verursachte. Denken Sie an jeden Kunden als Markt und gefangennehmen, der Ihre Erfolge wirksam einsetzt.
Erfolg-Strategien
dort sind drei Erfolgstrategien, die eine Verkäufe Person im Verstand beim Verkaufen halten sollte - behalten Sie vorhandene Kunden während einer Rezession, wachsen Sie vorhandene Kunde Verhältnisse und erwerben Sie neue Kunden während einer Rezession.
Unten gegeben eine Liste der Spitzen, die einem Verkäufer helfen, durch haltbare Wirtschaft zu verkaufen:
Harte Arbeit… immer mehr harte Arbeit. Jetzt müssen Sie stark als überhaupt arbeiten mehr.
Die Situation wieviel überhaupt furchtsames wird, versetzen Sie und geben Sie in Panik oben nicht auf allen Hoffnungen. Denkendes Negativ wird nicht helfen. Stattdessen ändern Sie Ihre verkaufende Technik und Strategie.
Setzen Sie Betriebsmittel in Marketing und in Verkäufe ein. Erhöhen Sie Ihre Sicht im Markt, der folglich den Marktanteil erhöht. Wenn Sie nicht Ihren Marktanteil jetzt dann erhöhen, können Sie Geschäft Gelegenheiten und mögliche Kunden auch lösen.
Seien Sie proaktiv und beziehen Sie sich in mehr Netzwerkanschluß und in Sozialversammlung mit ein. Aufenthalt fokussiert und gezielt, um Ihren Verkauf Ende des Tages zu erhöhen.
Erneuern neue Verkäufe Strategie oder Ideen zu verkaufen. Grundlinie ist Hebelkraft Ihre Bemühungen auf jeden Fall z.B. bitten Sie um Empfehlungen, versuchen Sie zum upsell und cross-sell, treten Sie in Kontakt mit schlafenden Klienten und allen Anschluß auf führt.
Ergreifen Sie jede Gelegenheit, ein langlebiges Geschäft Verhältnis zu errichten. Behandeln Sie nie einen Kunden ungefähr. Mehrwert Ihrem Service, damit er der Reihe nach hilft, ihren Service zu verbessern. Zeigen Sie dem Kunden, daß Sie für sie sich interessieren. Verbringen Sie Zeit mit ihnen und verstehen Sie ihr Interesse. Halten Sie Ihr Wort und haften Sie an Ihrer Verpflichtung.
Am wichtigsten von allen, schärfen Sie Ihre Fähigkeiten. Nachdem alle es Ihre verkaufende Fähigkeit ist, die Sie gehend in auffangene erhält. Erhalten Sie sich in Verkaufsschulung, bereiten Sie einen Entwicklung Plan vor und überwachen Sie Ihren Fortschritt, tun Sie alles, das möglich ist, Ihre verkaufenden Techniken abzuziehen.
Rolle und Verantwortlichkeiten eines Verkaufsleiters
erwerben, behalten und bilden begabte Verkäufer mit der Haltung aus, die notwendig ist, Resultate zu erzielen.
Belohnen Sie die verdienende Verkäufe Person für ihre Bemühungen und stellen Sie sicher, daß der Ausgleich mit ihrer Leistung ausgerichtet ist.
Konzentrieren Sie auf das ununterbrochene Wachstum und die Entwicklung von Verkaufspersonal.
Führen Sie die Verkäufe Mannschaft und motivieren Sie die Mannschaft zum Aufenthalt, der auf die strategischen und finanziellen Ziele gerichtet wird.
Toda sobre vender no Recession
Automatically translated into Portuguese thanks to WorldLingo
Vender em um mercado golpeado recession é um trabalho difícil. Os clientes uma ou outra ordem mais menos ou postpone comprar que afeta diretamente e adversamente o orçamento.
Durante um mercado apertado, clientes os mais loath para gastar o dinheiro. Apertam seu orçamento e strive empregar cada moeda de um centavo e não desperdiçar nada. Ninguém tem recursos para desperdiçar o dinheiro no mercado apertado. É agora o momento de plug acima dos furos e para não deixar as coisas deslizam através das rachaduras.
Se todos estes anos você estiver vendendo seu produto focalizando em suas características chaves, então é agora o momento de pensar de diferente. Tente responder às perguntas como- seus produtos ou os serviços ajudam a seus clientes plug acima de alguns furos? Você ajuda-lhes excepto o dinheiro? São beneficiados por seu produto? Se a resposta for `sim', gire então os benefícios para seus pontos vendendo chaves. Pense fora da caixa e encontre para fora como você pode lhes ajudar excepto o dinheiro ou os recursos.
Se mais cedo você estiver vendendo economias for agora o momento de vender o custo. Não diga a seus clientes que estão indo conservar o dinheiro de seu produto; sabem já que aquele e provavelmente muitos outros disseram também lhes ao mesmos sobre seus offerings… assim que vontade da diferença você faz? Emfatize em suas despesa e perda consecutiva e force que o dinheiro de despesa em seu produto será uma chave para curb esta despesa. Em vez de falar sobre o benefício de seu produto lembre-os os problemas que existentes enfrentam. Esta maneira que começarão olhar seu produto com algum interesse.
Está aqui uma parte de conversação entre a pessoa das vendas e o cliente potencial, demonstrando como girar as tabelas e compelir o cliente pensar duas vezes antes de rejeitar sua oferta.
Cliente: “Bem, olha bom, mas eu realmente não penso que nós podemos gastar toda a direita do dinheiro agora. Das”
pessoa vendas: “Eu conheço esse John, aquele sou exatamente porque eu estou aqui. Mas faça exame de um olhar em suas despesas mensais incorridas ao manter seus sistemas existentes. Você está gastando já $1980 por o mês para manter seus sistemas mais velhos. Nosso produto cortará esse custo por 80%. Eu concordo, Sr. O cliente, gastando $1600 cada meses é difícil mas instalar nossa direita do produto agora conservá-lo-á $30.000.
Você pode começar vender mesmo ao fazer uma nomeação com uma introdução poderosa.
Pessoa das vendas: “Sr. O cliente, este é corça de John dos sistemas do ABC. A razão que eu me estou chamando está aquela nestas épocas econômicas apertadas, a maioria de companhias estão sentindo o pinch e estão procurando cada maneira possível conservar o dinheiro. Bem, nós temos uma solução nova que ponha milhares dos dólares para trás em seu orçamento mensal, adicionando a seu bottom-line e dando lhe mais dinheiro para fazer seu trabalho. ”
Agora depois que uma introdução gosta que, um prospeto não pode dizer que não têm o dinheiro a gastar, a pessoa das vendas dita apenas que sabe já aquela. Além disso, a idéia de conservar milhares dos dólares compelirá o cliente rethink em sua oferta melhor que sem corte em rejeitar.
Os três princípios
lá são três princípios dirigindo que um salesman deve manter na mente para vender com sucesso com o recession.
1. Seja um consultante de negócio verdadeiro para seu cliente.
Diga a seus clientes como sua solução pode resolver seus problemas e melhorar sua estratégia de negócio. Ofereça-lhes as idéias inovativas baseadas nas introspecções de sua experiência passada com edições similares.
2. Faça seu homework bem.
Saiba seus clientes, suas necessidades, objetivos, seus clientes, concorrentes, empregados, e desafios. Em um mercado do competidor você deve conhecer seu cliente bem antes que você os chame. Esta informação ajudar-lhe-á imprimir seu cliente durante a chamada.
3. Foco em resultados e em relacionamento.
Seja resultado orientado e alvo para um relacionamento a longo prazo com o cliente. Os clientes estão mais interessados no resultado do que o processo que causou o resultado. Pense de cada cliente como o mercado, capturando que leverage seus sucessos.
As estratégias do sucesso
lá são três estratégias do sucesso que uma pessoa das vendas deve manter na mente ao vender - retenha clientes existentes durante um recession, cresça relacionamentos existentes do cliente e adquira clientes novos durante um recession.
É dada abaixo uma lista das pontas que ajudarão a um salesperson vender com a economia resistente:
Trabalho duro… mais e trabalho mais duro. Agora você tem que trabalhar duramente mais do que sempre.
Quanto sempre scary a situação se transforma, não se apavore e não se dê acima em todas as esperanças. O negativo pensando não está indo ajudar. Instead, mude suas técnica e estratégia vendendo.
Ponha recursos no marketing e nas vendas. Aumente sua visibilidade no mercado que aumenta assim a parte de mercado. Se você não aumentar sua parte de mercado agora então você pode afrouxar oportunidades de negócio e clientes potenciais demasiado.
Seja proactive e envolva-se yourself em mais trabalho em rede e recolhimento social. Estada focalizada e alvejada para aumentar seu sell para o fim do dia.
Innovate as vendas novas estratégia ou idéias vender. O Bottom-line é força de alavanca seus esforços por suposto por exemplo. peça referrals, tente ao upsell e cross-sell, comece no toque com clientes dormant e a continuação em toda conduz.
Agarre cada oportunidade de construir um longo - relacionamento durável do negócio. Nunca trate um cliente aproximadamente. Adicione o valor a seu serviço de modo que ajude por sua vez melhorar seu serviço. Mostre ao cliente que você se importa com eles. Gaste o tempo com eles e compreenda seu interesse. Mantenha sua palavra e fure-a a seu compromisso.
O mais importante de tudo, sharpen suas habilidades. Depois que tudo ele é sua habilidade vendendo que o começará que vai no campo. Comece-se yourself no treinamento de vendas, prepare-se uma planta de desenvolvimento e monitore-se seu progresso, faça-se tudo possível afiar suas técnicas vendendo.
O papel e as responsabilidades de um gerente de vendas
adquirem, retêm e treinam salespeople talented com a atitude necessária conseguir resultados.
Recompense a pessoa merecendo das vendas para seus esforços e assegure-se de que a compensação esteja alinhada com seu desempenho.
Focalize no crescimento e no desenvolvimento contínuos da força de vendas.
Conduza à equipe das vendas e motivate a equipe à estada focalizada em objetivos estratégicos e financeiros.
Automatically translated into Portuguese thanks to WorldLingo
Vender em um mercado golpeado recession é um trabalho difícil. Os clientes uma ou outra ordem mais menos ou postpone comprar que afeta diretamente e adversamente o orçamento.
Durante um mercado apertado, clientes os mais loath para gastar o dinheiro. Apertam seu orçamento e strive empregar cada moeda de um centavo e não desperdiçar nada. Ninguém tem recursos para desperdiçar o dinheiro no mercado apertado. É agora o momento de plug acima dos furos e para não deixar as coisas deslizam através das rachaduras.
Se todos estes anos você estiver vendendo seu produto focalizando em suas características chaves, então é agora o momento de pensar de diferente. Tente responder às perguntas como- seus produtos ou os serviços ajudam a seus clientes plug acima de alguns furos? Você ajuda-lhes excepto o dinheiro? São beneficiados por seu produto? Se a resposta for `sim', gire então os benefícios para seus pontos vendendo chaves. Pense fora da caixa e encontre para fora como você pode lhes ajudar excepto o dinheiro ou os recursos.
Se mais cedo você estiver vendendo economias for agora o momento de vender o custo. Não diga a seus clientes que estão indo conservar o dinheiro de seu produto; sabem já que aquele e provavelmente muitos outros disseram também lhes ao mesmos sobre seus offerings… assim que vontade da diferença você faz? Emfatize em suas despesa e perda consecutiva e force que o dinheiro de despesa em seu produto será uma chave para curb esta despesa. Em vez de falar sobre o benefício de seu produto lembre-os os problemas que existentes enfrentam. Esta maneira que começarão olhar seu produto com algum interesse.
Está aqui uma parte de conversação entre a pessoa das vendas e o cliente potencial, demonstrando como girar as tabelas e compelir o cliente pensar duas vezes antes de rejeitar sua oferta.
Cliente: “Bem, olha bom, mas eu realmente não penso que nós podemos gastar toda a direita do dinheiro agora. Das”
pessoa vendas: “Eu conheço esse John, aquele sou exatamente porque eu estou aqui. Mas faça exame de um olhar em suas despesas mensais incorridas ao manter seus sistemas existentes. Você está gastando já $1980 por o mês para manter seus sistemas mais velhos. Nosso produto cortará esse custo por 80%. Eu concordo, Sr. O cliente, gastando $1600 cada meses é difícil mas instalar nossa direita do produto agora conservá-lo-á $30.000.
Você pode começar vender mesmo ao fazer uma nomeação com uma introdução poderosa.
Pessoa das vendas: “Sr. O cliente, este é corça de John dos sistemas do ABC. A razão que eu me estou chamando está aquela nestas épocas econômicas apertadas, a maioria de companhias estão sentindo o pinch e estão procurando cada maneira possível conservar o dinheiro. Bem, nós temos uma solução nova que ponha milhares dos dólares para trás em seu orçamento mensal, adicionando a seu bottom-line e dando lhe mais dinheiro para fazer seu trabalho. ”
Agora depois que uma introdução gosta que, um prospeto não pode dizer que não têm o dinheiro a gastar, a pessoa das vendas dita apenas que sabe já aquela. Além disso, a idéia de conservar milhares dos dólares compelirá o cliente rethink em sua oferta melhor que sem corte em rejeitar.
Os três princípios
lá são três princípios dirigindo que um salesman deve manter na mente para vender com sucesso com o recession.
1. Seja um consultante de negócio verdadeiro para seu cliente.
Diga a seus clientes como sua solução pode resolver seus problemas e melhorar sua estratégia de negócio. Ofereça-lhes as idéias inovativas baseadas nas introspecções de sua experiência passada com edições similares.
2. Faça seu homework bem.
Saiba seus clientes, suas necessidades, objetivos, seus clientes, concorrentes, empregados, e desafios. Em um mercado do competidor você deve conhecer seu cliente bem antes que você os chame. Esta informação ajudar-lhe-á imprimir seu cliente durante a chamada.
3. Foco em resultados e em relacionamento.
Seja resultado orientado e alvo para um relacionamento a longo prazo com o cliente. Os clientes estão mais interessados no resultado do que o processo que causou o resultado. Pense de cada cliente como o mercado, capturando que leverage seus sucessos.
As estratégias do sucesso
lá são três estratégias do sucesso que uma pessoa das vendas deve manter na mente ao vender - retenha clientes existentes durante um recession, cresça relacionamentos existentes do cliente e adquira clientes novos durante um recession.
É dada abaixo uma lista das pontas que ajudarão a um salesperson vender com a economia resistente:
Trabalho duro… mais e trabalho mais duro. Agora você tem que trabalhar duramente mais do que sempre.
Quanto sempre scary a situação se transforma, não se apavore e não se dê acima em todas as esperanças. O negativo pensando não está indo ajudar. Instead, mude suas técnica e estratégia vendendo.
Ponha recursos no marketing e nas vendas. Aumente sua visibilidade no mercado que aumenta assim a parte de mercado. Se você não aumentar sua parte de mercado agora então você pode afrouxar oportunidades de negócio e clientes potenciais demasiado.
Seja proactive e envolva-se yourself em mais trabalho em rede e recolhimento social. Estada focalizada e alvejada para aumentar seu sell para o fim do dia.
Innovate as vendas novas estratégia ou idéias vender. O Bottom-line é força de alavanca seus esforços por suposto por exemplo. peça referrals, tente ao upsell e cross-sell, comece no toque com clientes dormant e a continuação em toda conduz.
Agarre cada oportunidade de construir um longo - relacionamento durável do negócio. Nunca trate um cliente aproximadamente. Adicione o valor a seu serviço de modo que ajude por sua vez melhorar seu serviço. Mostre ao cliente que você se importa com eles. Gaste o tempo com eles e compreenda seu interesse. Mantenha sua palavra e fure-a a seu compromisso.
O mais importante de tudo, sharpen suas habilidades. Depois que tudo ele é sua habilidade vendendo que o começará que vai no campo. Comece-se yourself no treinamento de vendas, prepare-se uma planta de desenvolvimento e monitore-se seu progresso, faça-se tudo possível afiar suas técnicas vendendo.
O papel e as responsabilidades de um gerente de vendas
adquirem, retêm e treinam salespeople talented com a atitude necessária conseguir resultados.
Recompense a pessoa merecendo das vendas para seus esforços e assegure-se de que a compensação esteja alinhada com seu desempenho.
Focalize no crescimento e no desenvolvimento contínuos da força de vendas.
Conduza à equipe das vendas e motivate a equipe à estada focalizada em objetivos estratégicos e financeiros.
All om att sälja i nedgång
Automatically translated into Swedish thanks to WorldLingo
Att sälja i en slågen nedgång marknadsför är ett svårt jobb. Kunder endera beställer mindre eller senarelägger köpandet som affekter budgeterar direkt och motsatt.
Under ett åtsittande marknadsföra, mest obenägen kunder för att spendera pengar. De drar åt deras budget och strävar för att göra bruk av varje encentmynt och förloradt ingenting. Inget har råd med till förlorada pengar in marknadsför tätt. Nu är tiden att plugga upp spela golfboll i hål och det inte låtna sakersnedsteget till och med sprickorna.
Om alla dessa år du sålde din produkt, genom att fokusera på dess nyckel- särdrag, därefter nu är tiden till den olika funderare. Försök att svara ifrågasätter gilla- dina produkter eller servar hjälp dina kunder för att plugga upp något spela golfboll i hål? Hjälper du dem räddningpengar? Gynnas de av din produkt? Om svaret är `ja', vänd därefter gynnar till ditt nyckel- sälja pekar. Funderare ut ur boxas och fyndet ut hur du kan hjälpa dem räddningpengar eller resurser.
Om tidigare du sålde besparingar är nu tiden att sälja kostar. Berätta inte dina kunder att de går till räddningpengar från din produkt; de vet redan det och antagligen många andra berättade också dem att samma om deras offerings… vilken skillnad ska dig gör så? Betona på deras förbrukning och förlust i rad och belasta att att spendera pengar på din produkt ska är ett nyckel- som curb denna förbrukning. I stället för samtal om gynna av din produkt, påminn dem de existerande problemen som de vänder mot. Hitåt ska de starten som ser din produkt med något, intresserar.
Här är en lappa av konversation mellan reapersonen och den potentiella kunden som visar hur man vänder, bordlägger och tvingar kunden till funderare två gånger, innan kassering av ditt erbjudande.
Kund: ”Väl, ser det bra, men jag egentligen inte funderare som vi kan spendera någon pengarrätt nu. ”
Saleperson: ”Vet jag den John, det är exakt varför I-förmiddagen här. Men ta en look på din månadstidning uppta som omkostnad upplupna stunder som underhåller dina existerande system. Du spenderar redan $1980 per månad för att underhålla dina äldre system. Vårt produkt ska snitt som kostar vid 80%. Jag instämm, Herr Kunden som spenderar $1600 varje månad, är svår men installera vår ska räddning för produkträtten nu dig $30.000.
Du kan starta att sälja även stunddanande en tidsbeställning med en kraftig inledning.
Saleperson: ”Herr Kunden denna är N.N från ABC-system. Kalla för förmiddag för resonera I är det i dessa åtsittande ekonomiska tider, är mest företag känsliga razzian och söka efter varje möjlighet långt till räddningpengar. Välla fram, har vi en ny lösning, som ska satta tusentals dollar tillbaka in i din månadstidningbudget som tillfogar till din bottom-line och ger dig mer pengar för att göra ditt jobb. ”
Nu, efter en den inledningsnågot liknande, en utsikt har kunnat inte något att säga som de inte har pengar som ska spenderas, försäljarepersonen som sägs precis att hon vet redan det. Dessutom tvingar idén av ska tusentals dollar för besparingen kunden för att ompröva på ditt erbjudande i stället för kassering rakt på sak.
De tre principerna
där är tre körande principer som en representant, bör uppehället lyckat säljer i åtanke till och med nedgång.
1. Var en riktig affärskonsulent för din kund.
Berätta dina kunder hur din lösning kan lösa deras problem och förbättra deras affärsstrategi. Erbjud dem som innovativa idéer som baseras på inblickarna från din förflutna, erfar med liknande utfärdar.
2. Gör din läxabrunn.
Vet dina kunder, deras behov, mål, deras kunder, konkurrenter, anställda och utmaningar. I ett konkurrenskraftigt marknadsföra dig bör veta din kundbrunn för dig appellen dem. Denna information ska hjälp imponerar du din kund under appellen.
3. Fokusera på både resultat och förhållande.
Var det orienterade resultatet och syftet för ett långsiktigt förhållande med kunden. Kunder intresseras mer i resultat än processaa som gav löneförhöjning till resultatet. Funderare av varje kund som marknadsför och att fånga som ska hävstångsverkan dina framgångar.
Framgångstrategier
där är tre framgångstrategier som en försäljareperson bör tag för uppehället som i åtanke säljer - att behålla existerande kunder under en nedgång, att växa existerande kundförhållanden och att få nya kunder under en nedgång.
Givet nedanfört är en lista av spetsar som ska hjälp en affärsbiträde för att sälja till och med tuff ekonomi:
Mer hårt arbete… och mer hårt arbete. Nu måste du att fungera hårt mer än någonsin.
Göra panikslagen inte och ge sig upp på alla hopp, hur mycket som någonsin är läskiga läget, blir. Den tänkande negationen går inte att hjälpa. Ändra din säljande teknik och strategi, i stället.
Sätt resurser i att marknadsföra och reor. Förhöjning din synlighet marknadsför in thus ökande marknadsandelen. Om du inte förhöjning din marknadsandel nu därefter, kan du lossa affärstillfällen och potentiella kunder för.
Var proactive och gäll sig yourself in i mer nätverkande och samkvämsammankomst. Stag som fokuseras och uppsätta som mål till förhöjning din sell av avsluta av dagen.
Införa nyheter nya reor strategi eller idéer för att sälja. Bottomen-line är inflytande dina försök vid allt hjälpmedel e.g. fråga för remisser, försök till upsell och cross-sell, få i handlag med dormant beställare och uppföljning på all blytak.
Hastigt grepp varje tillfälle att bygga ett långt - hållbart affärsförhållande. Aldrig fest en kund ungefärligt. Tillfoga värderar till ditt tjänste-, så att det hjälper i sin tur att förbättra deras tjänste-. Visa kunden att du att bry sig för dem. Spendera tid med dem och förstå deras bekymmer. Den din uppehället uttrycker och klibbar till din förpliktelse.
Vässa din expertis, viktigast allra. Efter alla som det är din säljande expertis, som ska, får dig som går i sätta in. Få sig yourself in i reor som utbildar, förbered en utveckling planerar och övervakar ditt framsteg, gör allt möjligheten för att hone dina säljande tekniker.
Rollen och ansvar av en Salechef
får, behåller och utbildar begåvade salespeople med inställningen som är nödvändig att uppnå resultat.
Belöna den behjärtansvärda reapersonen för deras försök och se till att kompensationen arrangera i rak linje med deras kapacitet.
Fokusera på den fortlöpande tillväxten och utvecklingen av reastyrkan.
Leda realaget och motivera laget till staget som fokuseras på strategiska och finansiella mål.
Automatically translated into Swedish thanks to WorldLingo
Att sälja i en slågen nedgång marknadsför är ett svårt jobb. Kunder endera beställer mindre eller senarelägger köpandet som affekter budgeterar direkt och motsatt.
Under ett åtsittande marknadsföra, mest obenägen kunder för att spendera pengar. De drar åt deras budget och strävar för att göra bruk av varje encentmynt och förloradt ingenting. Inget har råd med till förlorada pengar in marknadsför tätt. Nu är tiden att plugga upp spela golfboll i hål och det inte låtna sakersnedsteget till och med sprickorna.
Om alla dessa år du sålde din produkt, genom att fokusera på dess nyckel- särdrag, därefter nu är tiden till den olika funderare. Försök att svara ifrågasätter gilla- dina produkter eller servar hjälp dina kunder för att plugga upp något spela golfboll i hål? Hjälper du dem räddningpengar? Gynnas de av din produkt? Om svaret är `ja', vänd därefter gynnar till ditt nyckel- sälja pekar. Funderare ut ur boxas och fyndet ut hur du kan hjälpa dem räddningpengar eller resurser.
Om tidigare du sålde besparingar är nu tiden att sälja kostar. Berätta inte dina kunder att de går till räddningpengar från din produkt; de vet redan det och antagligen många andra berättade också dem att samma om deras offerings… vilken skillnad ska dig gör så? Betona på deras förbrukning och förlust i rad och belasta att att spendera pengar på din produkt ska är ett nyckel- som curb denna förbrukning. I stället för samtal om gynna av din produkt, påminn dem de existerande problemen som de vänder mot. Hitåt ska de starten som ser din produkt med något, intresserar.
Här är en lappa av konversation mellan reapersonen och den potentiella kunden som visar hur man vänder, bordlägger och tvingar kunden till funderare två gånger, innan kassering av ditt erbjudande.
Kund: ”Väl, ser det bra, men jag egentligen inte funderare som vi kan spendera någon pengarrätt nu. ”
Saleperson: ”Vet jag den John, det är exakt varför I-förmiddagen här. Men ta en look på din månadstidning uppta som omkostnad upplupna stunder som underhåller dina existerande system. Du spenderar redan $1980 per månad för att underhålla dina äldre system. Vårt produkt ska snitt som kostar vid 80%. Jag instämm, Herr Kunden som spenderar $1600 varje månad, är svår men installera vår ska räddning för produkträtten nu dig $30.000.
Du kan starta att sälja även stunddanande en tidsbeställning med en kraftig inledning.
Saleperson: ”Herr Kunden denna är N.N från ABC-system. Kalla för förmiddag för resonera I är det i dessa åtsittande ekonomiska tider, är mest företag känsliga razzian och söka efter varje möjlighet långt till räddningpengar. Välla fram, har vi en ny lösning, som ska satta tusentals dollar tillbaka in i din månadstidningbudget som tillfogar till din bottom-line och ger dig mer pengar för att göra ditt jobb. ”
Nu, efter en den inledningsnågot liknande, en utsikt har kunnat inte något att säga som de inte har pengar som ska spenderas, försäljarepersonen som sägs precis att hon vet redan det. Dessutom tvingar idén av ska tusentals dollar för besparingen kunden för att ompröva på ditt erbjudande i stället för kassering rakt på sak.
De tre principerna
där är tre körande principer som en representant, bör uppehället lyckat säljer i åtanke till och med nedgång.
1. Var en riktig affärskonsulent för din kund.
Berätta dina kunder hur din lösning kan lösa deras problem och förbättra deras affärsstrategi. Erbjud dem som innovativa idéer som baseras på inblickarna från din förflutna, erfar med liknande utfärdar.
2. Gör din läxabrunn.
Vet dina kunder, deras behov, mål, deras kunder, konkurrenter, anställda och utmaningar. I ett konkurrenskraftigt marknadsföra dig bör veta din kundbrunn för dig appellen dem. Denna information ska hjälp imponerar du din kund under appellen.
3. Fokusera på både resultat och förhållande.
Var det orienterade resultatet och syftet för ett långsiktigt förhållande med kunden. Kunder intresseras mer i resultat än processaa som gav löneförhöjning till resultatet. Funderare av varje kund som marknadsför och att fånga som ska hävstångsverkan dina framgångar.
Framgångstrategier
där är tre framgångstrategier som en försäljareperson bör tag för uppehället som i åtanke säljer - att behålla existerande kunder under en nedgång, att växa existerande kundförhållanden och att få nya kunder under en nedgång.
Givet nedanfört är en lista av spetsar som ska hjälp en affärsbiträde för att sälja till och med tuff ekonomi:
Mer hårt arbete… och mer hårt arbete. Nu måste du att fungera hårt mer än någonsin.
Göra panikslagen inte och ge sig upp på alla hopp, hur mycket som någonsin är läskiga läget, blir. Den tänkande negationen går inte att hjälpa. Ändra din säljande teknik och strategi, i stället.
Sätt resurser i att marknadsföra och reor. Förhöjning din synlighet marknadsför in thus ökande marknadsandelen. Om du inte förhöjning din marknadsandel nu därefter, kan du lossa affärstillfällen och potentiella kunder för.
Var proactive och gäll sig yourself in i mer nätverkande och samkvämsammankomst. Stag som fokuseras och uppsätta som mål till förhöjning din sell av avsluta av dagen.
Införa nyheter nya reor strategi eller idéer för att sälja. Bottomen-line är inflytande dina försök vid allt hjälpmedel e.g. fråga för remisser, försök till upsell och cross-sell, få i handlag med dormant beställare och uppföljning på all blytak.
Hastigt grepp varje tillfälle att bygga ett långt - hållbart affärsförhållande. Aldrig fest en kund ungefärligt. Tillfoga värderar till ditt tjänste-, så att det hjälper i sin tur att förbättra deras tjänste-. Visa kunden att du att bry sig för dem. Spendera tid med dem och förstå deras bekymmer. Den din uppehället uttrycker och klibbar till din förpliktelse.
Vässa din expertis, viktigast allra. Efter alla som det är din säljande expertis, som ska, får dig som går i sätta in. Få sig yourself in i reor som utbildar, förbered en utveckling planerar och övervakar ditt framsteg, gör allt möjligheten för att hone dina säljande tekniker.
Rollen och ansvar av en Salechef
får, behåller och utbildar begåvade salespeople med inställningen som är nödvändig att uppnå resultat.
Belöna den behjärtansvärda reapersonen för deras försök och se till att kompensationen arrangera i rak linje med deras kapacitet.
Fokusera på den fortlöpande tillväxten och utvecklingen av reastyrkan.
Leda realaget och motivera laget till staget som fokuseras på strategiska och finansiella mål.
Совсем о продавать в рецессии
Automatically translated into Russian thanks to WorldLingo
Продавать в рынке пораженном рецессией будет трудная работа. Клиенты любой заказ более менее или откладывают купить сразу и неблагоприятно влияет на бюджетю.
Во время плотно рынка, клиенты loath потратить деньг. Они затягивают их бюджетю и стремятся использовать каждое пеннио и не расточительствовать ничего. Никто позволяет для того чтобы расточительствовать деньг в плотно рынке. Теперь время заткнуть вверх по отверстиям и не препятствовать вещи смещают через отказы.
Если все эти леты вы продавали ваш продукт путем фокусировать на своих ключевых характеристиках, то теперь время думать по-разному. Попытайтесь ответить вопросы как-сделайте ваши продукты или обслуживания помогают вашим клиентам заткнуть вверх по некоторым отверстиям? Вы помогаете им за исключением деньг? Они помоганы вашим продуктом? Если ответом будет `да', то поверните преимущества к вашим ключевым пунктам продажи. Думайте из коробки и находите вне как вы можете помочь им за исключением деньг или ресурсов.
Если более раньше вы продавали сбереженияа теперь будете временем продать цену. Не скажите вашим клиентам что они идут сохранить деньг от вашего продукта; они уже знают то и вероятно много других также сказали им этим же о их предложениях… так что волю разницы вы делаете? Подчеркните на их расходовании и последовательной потере и усильте что потраченные деньги на вашем продукте будут ключом для того чтобы curb это расходование. Вместо talk about преимущество вашего продукта remind они existing проблемы, котор они смотрят на. Эта дорога, котор они начнут посмотреть ваш продукт с некоторым интересом.
Здесь часть переговора между персоной сбываний и потенциальным клиентом, демонстрируя как повернуть таблицы и вынудить клиента думать дважды перед излучать ваше предложение.
Клиент: «Наилучшим образом, смотрит хорошо, но я реально не думаю мы может потратить любую деньг right now. »
Персона сбываний: «Я знаю то Джон, то точно почему я здесь. Но взгляните на ваших ежемесячных произведенных расходах пока поддерживающ ваши existing системы. Вы уже тратите $1980 в месяц для поддержания ваших более старых систем. Наш продукт отрежет ту цену 80%. Я соглашаюсь, г-н. Клиент, проводя $1600 каждых месяцев трудн но устанавливать наш продукт right now сохранит вас $30.000.
Вы можете начать продать даже пока назначающ встречуа с мощным введением.
Персона сбываний: «Г-н. Клиент, это будет ланью Джон от систем ABC. Причина, котор я вызываю то в этих плотно хозяйственных временах, большинств компании чувствуют щипок и ищут каждая по возможности дорога сохранить деньг. Наилучшим образом, мы имеем новое разрешение которое положит тысячи долларов back into ваш ежемесячный бюджетя, добавляя к вашему bottom-line и давая вам больше деньг для того чтобы сделать вашу работу. »
Теперь после того как введение любит что, перспективность не может сказать они не имеет деньг, котор нужно потратить, как раз сказанная персона сбываний что она уже знает то. Сверх того, идея сохранять тысячи долларов вынудит клиента переосмыслить на вашем предложении rather than тупо излучать.
3 принципа
там 3 управляя принципа продавец должен держать в разуме для того чтобы продать успешно через рецессию.
1. Будьте поистине консультантом дела для вашего клиента.
Скажите вашим клиентам как ваше разрешение может разрешить их проблемы и улучшить их стратегию бизнеса. Предложите им новаторские идеи основанные на проницательностях от вашего прошлого опыта с подобными вопросами.
2. Сделайте ваш homework наилучшим образом.
Знайте ваших клиентов, их потребностей, целей, их клиентов, конкурентов, работников, и возможностей. В конкурентном рыноке вы должны знать вашего клиента наилучшим образом прежде чем вы вызываете их. Эта информация поможет вам впечатлить ваш клиент во время звонока.
3. Фокус как на результатах, так и на отношении.
Будьте ориентированным результатом и целью для долгосрочного отношения с клиентом. Клиенты более заинтересованн в результате чем процессе give rise to результат. Думайте каждого клиента как рынок, захватывающ который будет система рычагов ваши успехи.
Стратегии успеха
там 3 стратегии успеха персона сбываний должна держать в разуме пока продающ - сохраньте existing клиентов во время рецессии, вырастите existing отношения клиента и приобретите новых клиентов во время рецессии.
Дается ниже перечень концы помогут salesperson продать через грубую экономию:
Напряженная работа напряженной работы… больше и больше. Теперь вы должны работать крепко больше чем всегда.
How much всегда scary ситуация будет, не паникуйте и не дайте вверх на всех упованиях. Думая недостаток не идет помочь. Вместо, измените ваши продавая метод и стратегию.
Положите ресурсы в маркетинг и сбывания. Увеличьте вашу видимость в рынке таким образом увеличивая удельный вес на рынке. Если вы не увеличиваете ваше удельный вес на рынке теперь после этого, то вы можете освободить возможности для бизнеса и потенциальные клиентов слишком.
Будьте proactive и включайте в больше networking и социального схода. Пребывание сфокусированное и пристрелнное для того чтобы увеличить ваше надувательство by the end of день.
Innovate новые сбывания стратегия или идеи продать. Bottom-line будет системой рычагов ваши усилия by all means например. ask for направления, попытайтесь к upsell и cross-sell, получите в касании с dormant клиентами и прослеживание на всех водит.
Схватите каждую возможность построить длиннее - lasting отношение дела. Никогда не обработайте клиента грубо. Добавочное значение к вашему обслуживанию TAK, CTO оно в свою очередь поможет улучшить их обслуживание. Покажите клиенту что вы заботите для их. Потратьте время с ими и поймите их заботу. Держите ваше слово и вставляйте к вашему принятию окончательного решения.
Само важно всех, заточите ваши искусства. После того как все оно будет ваше продавая искусство получит вас идя в поле. Получите в тренировку продавцов, подготовьте план развития и проконтролируйте ваш прогресс, сделайте все по возможности для того чтобы хонинговать ваши продавая методы.
Роль и ответственности администраторов по сбыту
приобретают, сохраняют и тренируют талантливые salespeople с ориентацией обязательно для того чтобы достигнуть результатов.
Наградите заслуживая персону сбываний для их усилий и обеспечьте что компенсация выровняна с их представлением.
Сфокусируйте на непрерывных росте и развитии усиленного сбыта.
Ведите команду сбываний и motivate команда к пребыванию сфокусированному на стратегических и финансовохозяйственных целях.
Automatically translated into Russian thanks to WorldLingo
Продавать в рынке пораженном рецессией будет трудная работа. Клиенты любой заказ более менее или откладывают купить сразу и неблагоприятно влияет на бюджетю.
Во время плотно рынка, клиенты loath потратить деньг. Они затягивают их бюджетю и стремятся использовать каждое пеннио и не расточительствовать ничего. Никто позволяет для того чтобы расточительствовать деньг в плотно рынке. Теперь время заткнуть вверх по отверстиям и не препятствовать вещи смещают через отказы.
Если все эти леты вы продавали ваш продукт путем фокусировать на своих ключевых характеристиках, то теперь время думать по-разному. Попытайтесь ответить вопросы как-сделайте ваши продукты или обслуживания помогают вашим клиентам заткнуть вверх по некоторым отверстиям? Вы помогаете им за исключением деньг? Они помоганы вашим продуктом? Если ответом будет `да', то поверните преимущества к вашим ключевым пунктам продажи. Думайте из коробки и находите вне как вы можете помочь им за исключением деньг или ресурсов.
Если более раньше вы продавали сбереженияа теперь будете временем продать цену. Не скажите вашим клиентам что они идут сохранить деньг от вашего продукта; они уже знают то и вероятно много других также сказали им этим же о их предложениях… так что волю разницы вы делаете? Подчеркните на их расходовании и последовательной потере и усильте что потраченные деньги на вашем продукте будут ключом для того чтобы curb это расходование. Вместо talk about преимущество вашего продукта remind они existing проблемы, котор они смотрят на. Эта дорога, котор они начнут посмотреть ваш продукт с некоторым интересом.
Здесь часть переговора между персоной сбываний и потенциальным клиентом, демонстрируя как повернуть таблицы и вынудить клиента думать дважды перед излучать ваше предложение.
Клиент: «Наилучшим образом, смотрит хорошо, но я реально не думаю мы может потратить любую деньг right now. »
Персона сбываний: «Я знаю то Джон, то точно почему я здесь. Но взгляните на ваших ежемесячных произведенных расходах пока поддерживающ ваши existing системы. Вы уже тратите $1980 в месяц для поддержания ваших более старых систем. Наш продукт отрежет ту цену 80%. Я соглашаюсь, г-н. Клиент, проводя $1600 каждых месяцев трудн но устанавливать наш продукт right now сохранит вас $30.000.
Вы можете начать продать даже пока назначающ встречуа с мощным введением.
Персона сбываний: «Г-н. Клиент, это будет ланью Джон от систем ABC. Причина, котор я вызываю то в этих плотно хозяйственных временах, большинств компании чувствуют щипок и ищут каждая по возможности дорога сохранить деньг. Наилучшим образом, мы имеем новое разрешение которое положит тысячи долларов back into ваш ежемесячный бюджетя, добавляя к вашему bottom-line и давая вам больше деньг для того чтобы сделать вашу работу. »
Теперь после того как введение любит что, перспективность не может сказать они не имеет деньг, котор нужно потратить, как раз сказанная персона сбываний что она уже знает то. Сверх того, идея сохранять тысячи долларов вынудит клиента переосмыслить на вашем предложении rather than тупо излучать.
3 принципа
там 3 управляя принципа продавец должен держать в разуме для того чтобы продать успешно через рецессию.
1. Будьте поистине консультантом дела для вашего клиента.
Скажите вашим клиентам как ваше разрешение может разрешить их проблемы и улучшить их стратегию бизнеса. Предложите им новаторские идеи основанные на проницательностях от вашего прошлого опыта с подобными вопросами.
2. Сделайте ваш homework наилучшим образом.
Знайте ваших клиентов, их потребностей, целей, их клиентов, конкурентов, работников, и возможностей. В конкурентном рыноке вы должны знать вашего клиента наилучшим образом прежде чем вы вызываете их. Эта информация поможет вам впечатлить ваш клиент во время звонока.
3. Фокус как на результатах, так и на отношении.
Будьте ориентированным результатом и целью для долгосрочного отношения с клиентом. Клиенты более заинтересованн в результате чем процессе give rise to результат. Думайте каждого клиента как рынок, захватывающ который будет система рычагов ваши успехи.
Стратегии успеха
там 3 стратегии успеха персона сбываний должна держать в разуме пока продающ - сохраньте existing клиентов во время рецессии, вырастите existing отношения клиента и приобретите новых клиентов во время рецессии.
Дается ниже перечень концы помогут salesperson продать через грубую экономию:
Напряженная работа напряженной работы… больше и больше. Теперь вы должны работать крепко больше чем всегда.
How much всегда scary ситуация будет, не паникуйте и не дайте вверх на всех упованиях. Думая недостаток не идет помочь. Вместо, измените ваши продавая метод и стратегию.
Положите ресурсы в маркетинг и сбывания. Увеличьте вашу видимость в рынке таким образом увеличивая удельный вес на рынке. Если вы не увеличиваете ваше удельный вес на рынке теперь после этого, то вы можете освободить возможности для бизнеса и потенциальные клиентов слишком.
Будьте proactive и включайте в больше networking и социального схода. Пребывание сфокусированное и пристрелнное для того чтобы увеличить ваше надувательство by the end of день.
Innovate новые сбывания стратегия или идеи продать. Bottom-line будет системой рычагов ваши усилия by all means например. ask for направления, попытайтесь к upsell и cross-sell, получите в касании с dormant клиентами и прослеживание на всех водит.
Схватите каждую возможность построить длиннее - lasting отношение дела. Никогда не обработайте клиента грубо. Добавочное значение к вашему обслуживанию TAK, CTO оно в свою очередь поможет улучшить их обслуживание. Покажите клиенту что вы заботите для их. Потратьте время с ими и поймите их заботу. Держите ваше слово и вставляйте к вашему принятию окончательного решения.
Само важно всех, заточите ваши искусства. После того как все оно будет ваше продавая искусство получит вас идя в поле. Получите в тренировку продавцов, подготовьте план развития и проконтролируйте ваш прогресс, сделайте все по возможности для того чтобы хонинговать ваши продавая методы.
Роль и ответственности администраторов по сбыту
приобретают, сохраняют и тренируют талантливые salespeople с ориентацией обязательно для того чтобы достигнуть результатов.
Наградите заслуживая персону сбываний для их усилий и обеспечьте что компенсация выровняна с их представлением.
Сфокусируйте на непрерывных росте и развитии усиленного сбыта.
Ведите команду сбываний и motivate команда к пребыванию сфокусированному на стратегических и финансовохозяйственных целях.
Allen over het Verkopen in Recessie
Automatically translated into Dutch thanks to WorldLingo
Het verkopen in een recessie getroffen markt is een moeilijke baan. De orde van klanten of minder of stelt het kopen uit die en direct ongunstig begroting beïnvloedt.
Tijdens een strakke markt, klanten het meest afkerig om geld te besteden. Zij halen hun begroting aan en streven ernaar om van elk stuiver en afval gebruik te maken niets. Niemand veroorlooft zich om geld in strakke markt te verspillen. Nu is de tijd om de gaten omhoog te stoppen en dingen niet te laten door de barsten uitglijden.
Als al deze jaren u uw product door zich op zijn zeer belangrijke eigenschappen te concentreren verkocht, dan nu is de tijd verschillend te denken. Probeer de vragen uw te antwoorden producten gelijkaardig-doen of de diensten uw klanten helpen om sommige gaten omhoog te stoppen? Helpt u hen sparen geld? Zijn zij ten goede gekomen aan van uw product? Als het antwoord `ja' is, dan draai de voordelen aan uw zeer belangrijke verkopende punten. Denk uit de doos en kom te weten hoe u hen sparen geld of middelen kunt helpen.
Als vroeger u verkocht is de besparingen nu de tijd om kosten te verkopen. Vertel uw klanten niet dat zij geld van uw product gaan besparen; zij kennen reeds dat en waarschijnlijk zo vertelden vele anderen hen ook het zelfde over hun dienstenaanbod… welk verschil u zal maken? Benadruk op hun uitgaven en opeenvolgend verlies en beklemtoon dat het bestedende geld op uw product een sleutel zal zijn om deze uitgaven in bedwang te houden. In plaats van het spreken over het voordeel van uw product herinner hen eraan de bestaande problemen die zij gezien en=. Deze manier die zij uw product met wat rente zal beginnen te bekijken.
Hier is een stuk van gesprek tussen de verkooppersoon en de potentiële klant, die aantoont hoe te de lijsten te draaien en de klant te dwingen om tweemaal te denken alvorens uw aanbieding te verwerpen.
Klant: „Goed, kijkt het goed, maar ik denk niet werkelijk wij om het even welk geld kunnen op dit ogenblik besteden. De“
persoon van de verkoop: „Ik ken dat John, die is precies waarom ik hier ben. Maar neem een blik op uw maandelijkse verrichte kosten terwijl het handhaven van uw bestaande systemen. U besteedt reeds $1980 per maand om uw oudere systemen te handhaven. Ons product zal die kosten door 80% snijden. Ik ga, M. akkoord. Klant, die $1600 elke maand de doorbrengt is moeilijk maar het installeren van ons product zal op dit ogenblik bespaart u $30.000.
U kunt beginnen te verkopen terwijl zelfs het doen van een benoeming met een krachtige inleiding.
De Persoon van de verkoop: „M. De klant, dit is John Doe van Systemen ABC. De reden ik roep is dat in deze strakke economische tijden, de meeste bedrijven het snuifje voelen en elke mogelijke manier zoeken om geld te besparen. Goed, hebben wij een nieuwe oplossing die duizenden die dollars terug in uw maandelijkse begroting zal zetten, aan uw resultaat toevoegen en u meer geld geven om uw werk te doen. “
Nu na een inleiding als dat, kan een vooruitzicht zeggen niet zij te besteden geen geld hebben, zei de verkooppersoon enkel dat zij reeds dat kent. Voorts zal het idee van besparingsduizenden dollars de klant om op uw aanbieding dwingen te heroverwegen eerder dan bot het verwerpen.
De drie Principes
zijn Er drie drijfprincipes die een verkoper in mening zou moeten houden door recessie met succes te verkopen.
1. Ben een ware handelsadviseur voor uw klant.
Vertel uw klanten hoe uw oplossing hun problemen kan oplossen en hun bedrijfsstrategie verbeteren. Bied hen innovatieve ideeën aan die op het inzicht vanuit uw afgelopen ervaring met gelijkaardige kwesties worden gebaseerd.
2. Doe goed uw thuiswerk.
Ken uw klanten, hun behoeften, doelstellingen, hun klanten, concurrenten, werknemers, en uitdagingen. In een concurrerende markt zou u uw klant goed moeten kennen alvorens u hen roept. Deze informatie zal u helpen op uw klant tijdens de vraag indruk maken.
3. Nadruk op zowel resultaten als verhouding.
Ben georiënteerd resultaat en doel voor een verhouding op lange termijn met de klant. De klanten zijn meer geinteresseerd in resultaat dan het proces dat tot het resultaat leidde. Denk aan elke klant die als markt, die hefboomwerking uw successen zal vangt.
De Strategieën van het succes
zijn Er drie successtrategieën die een verkooppersoon in mening zou moeten houden terwijl het verkopen - behoud bestaande klanten tijdens een recessie, kweek bestaande klantenverhoudingen en verwerf nieuwe klanten tijdens een recessie.
Hieronder gegeven is een lijst van uiteinden die een winkelbediende om door taaie economie zal helpen te verkopen:
Het harde werk… more and more hard werk. Nu moet u hard meer dan ooit werken.
Hoeveel ooit eng de situatie wordt, niet paniek en op alle hoop opgeven. Negatief denken gaat niet helpen. In plaats daarvan, verander uw het verkopen techniek en strategie.
Gezette middelen in marketing en verkoop. Verhoog uw zicht in markt die zo het marktaandeel verhoogt. Als u uw marktaandeel niet nu toen verhoogt kunt u bedrijfskansen en potentiële klanten ook losmaken.
Ben pro-actief en impliceer me in zich meer voorzien van een netwerk en het sociale verzamelen. Verblijf dat wordt en om wordt het gericht geconcentreerd om uw te verhogen verkoopt tegen het eind van de dag.
Vernieuw nieuwe verkoopstrategie of ideeën te verkopen. Het resultaat is hefboomwerking uw inspanningen op alle manier b.v. vraag om verwijzingen, probeer aan upsell en dwars-verkoop, krijg in aanraking met sluimerende cliënten en follow-up op alle lood.
Grijp elke kans om een langdurige bedrijfsverhouding te bouwen. Behandel ruwweg nooit een klant. Voeg waarde aan uw dienst toe zodat het beurtelings helpt om hun dienst te verbeteren. Toon de klant aan dat u voor hen geeft. Breng tijd met hen door en begrijp hun zorg. Houd uw woord en stok aan uw verplichting.
Het belangrijkst van allen, scherp uw vaardigheden. Na allen is het uw het verkopen vaardigheid die u gaand op het gebied zal krijgen. Krijg me die in verkoop, bereid een ontwikkelingsplan voor en bewaak uw voortgang, doe alles mogelijk om uw het verkopen technieken te slijpen opleiden.
De rol en de Verantwoordelijkheden van een Manager van de Verkoop
verwerven, behouden en leiden begaafde verkopers met houding noodzakelijk om resultaten te bereiken op.
Beloon de het verdienen verkooppersoon voor hun inspanningen en zorg ervoor dat de compensatie wordt gericht op hun prestaties.
Nadruk op de ononderbroken groei en de ontwikkeling van de verkoopkracht.
Leid het verkoopteam en motiveer wordt geconcentreerd het team om te blijven dat op strategische en financiële doelstellingen.
Automatically translated into Dutch thanks to WorldLingo
Het verkopen in een recessie getroffen markt is een moeilijke baan. De orde van klanten of minder of stelt het kopen uit die en direct ongunstig begroting beïnvloedt.
Tijdens een strakke markt, klanten het meest afkerig om geld te besteden. Zij halen hun begroting aan en streven ernaar om van elk stuiver en afval gebruik te maken niets. Niemand veroorlooft zich om geld in strakke markt te verspillen. Nu is de tijd om de gaten omhoog te stoppen en dingen niet te laten door de barsten uitglijden.
Als al deze jaren u uw product door zich op zijn zeer belangrijke eigenschappen te concentreren verkocht, dan nu is de tijd verschillend te denken. Probeer de vragen uw te antwoorden producten gelijkaardig-doen of de diensten uw klanten helpen om sommige gaten omhoog te stoppen? Helpt u hen sparen geld? Zijn zij ten goede gekomen aan van uw product? Als het antwoord `ja' is, dan draai de voordelen aan uw zeer belangrijke verkopende punten. Denk uit de doos en kom te weten hoe u hen sparen geld of middelen kunt helpen.
Als vroeger u verkocht is de besparingen nu de tijd om kosten te verkopen. Vertel uw klanten niet dat zij geld van uw product gaan besparen; zij kennen reeds dat en waarschijnlijk zo vertelden vele anderen hen ook het zelfde over hun dienstenaanbod… welk verschil u zal maken? Benadruk op hun uitgaven en opeenvolgend verlies en beklemtoon dat het bestedende geld op uw product een sleutel zal zijn om deze uitgaven in bedwang te houden. In plaats van het spreken over het voordeel van uw product herinner hen eraan de bestaande problemen die zij gezien en=. Deze manier die zij uw product met wat rente zal beginnen te bekijken.
Hier is een stuk van gesprek tussen de verkooppersoon en de potentiële klant, die aantoont hoe te de lijsten te draaien en de klant te dwingen om tweemaal te denken alvorens uw aanbieding te verwerpen.
Klant: „Goed, kijkt het goed, maar ik denk niet werkelijk wij om het even welk geld kunnen op dit ogenblik besteden. De“
persoon van de verkoop: „Ik ken dat John, die is precies waarom ik hier ben. Maar neem een blik op uw maandelijkse verrichte kosten terwijl het handhaven van uw bestaande systemen. U besteedt reeds $1980 per maand om uw oudere systemen te handhaven. Ons product zal die kosten door 80% snijden. Ik ga, M. akkoord. Klant, die $1600 elke maand de doorbrengt is moeilijk maar het installeren van ons product zal op dit ogenblik bespaart u $30.000.
U kunt beginnen te verkopen terwijl zelfs het doen van een benoeming met een krachtige inleiding.
De Persoon van de verkoop: „M. De klant, dit is John Doe van Systemen ABC. De reden ik roep is dat in deze strakke economische tijden, de meeste bedrijven het snuifje voelen en elke mogelijke manier zoeken om geld te besparen. Goed, hebben wij een nieuwe oplossing die duizenden die dollars terug in uw maandelijkse begroting zal zetten, aan uw resultaat toevoegen en u meer geld geven om uw werk te doen. “
Nu na een inleiding als dat, kan een vooruitzicht zeggen niet zij te besteden geen geld hebben, zei de verkooppersoon enkel dat zij reeds dat kent. Voorts zal het idee van besparingsduizenden dollars de klant om op uw aanbieding dwingen te heroverwegen eerder dan bot het verwerpen.
De drie Principes
zijn Er drie drijfprincipes die een verkoper in mening zou moeten houden door recessie met succes te verkopen.
1. Ben een ware handelsadviseur voor uw klant.
Vertel uw klanten hoe uw oplossing hun problemen kan oplossen en hun bedrijfsstrategie verbeteren. Bied hen innovatieve ideeën aan die op het inzicht vanuit uw afgelopen ervaring met gelijkaardige kwesties worden gebaseerd.
2. Doe goed uw thuiswerk.
Ken uw klanten, hun behoeften, doelstellingen, hun klanten, concurrenten, werknemers, en uitdagingen. In een concurrerende markt zou u uw klant goed moeten kennen alvorens u hen roept. Deze informatie zal u helpen op uw klant tijdens de vraag indruk maken.
3. Nadruk op zowel resultaten als verhouding.
Ben georiënteerd resultaat en doel voor een verhouding op lange termijn met de klant. De klanten zijn meer geinteresseerd in resultaat dan het proces dat tot het resultaat leidde. Denk aan elke klant die als markt, die hefboomwerking uw successen zal vangt.
De Strategieën van het succes
zijn Er drie successtrategieën die een verkooppersoon in mening zou moeten houden terwijl het verkopen - behoud bestaande klanten tijdens een recessie, kweek bestaande klantenverhoudingen en verwerf nieuwe klanten tijdens een recessie.
Hieronder gegeven is een lijst van uiteinden die een winkelbediende om door taaie economie zal helpen te verkopen:
Het harde werk… more and more hard werk. Nu moet u hard meer dan ooit werken.
Hoeveel ooit eng de situatie wordt, niet paniek en op alle hoop opgeven. Negatief denken gaat niet helpen. In plaats daarvan, verander uw het verkopen techniek en strategie.
Gezette middelen in marketing en verkoop. Verhoog uw zicht in markt die zo het marktaandeel verhoogt. Als u uw marktaandeel niet nu toen verhoogt kunt u bedrijfskansen en potentiële klanten ook losmaken.
Ben pro-actief en impliceer me in zich meer voorzien van een netwerk en het sociale verzamelen. Verblijf dat wordt en om wordt het gericht geconcentreerd om uw te verhogen verkoopt tegen het eind van de dag.
Vernieuw nieuwe verkoopstrategie of ideeën te verkopen. Het resultaat is hefboomwerking uw inspanningen op alle manier b.v. vraag om verwijzingen, probeer aan upsell en dwars-verkoop, krijg in aanraking met sluimerende cliënten en follow-up op alle lood.
Grijp elke kans om een langdurige bedrijfsverhouding te bouwen. Behandel ruwweg nooit een klant. Voeg waarde aan uw dienst toe zodat het beurtelings helpt om hun dienst te verbeteren. Toon de klant aan dat u voor hen geeft. Breng tijd met hen door en begrijp hun zorg. Houd uw woord en stok aan uw verplichting.
Het belangrijkst van allen, scherp uw vaardigheden. Na allen is het uw het verkopen vaardigheid die u gaand op het gebied zal krijgen. Krijg me die in verkoop, bereid een ontwikkelingsplan voor en bewaak uw voortgang, doe alles mogelijk om uw het verkopen technieken te slijpen opleiden.
De rol en de Verantwoordelijkheden van een Manager van de Verkoop
verwerven, behouden en leiden begaafde verkopers met houding noodzakelijk om resultaten te bereiken op.
Beloon de het verdienen verkooppersoon voor hun inspanningen en zorg ervoor dat de compensatie wordt gericht op hun prestaties.
Nadruk op de ononderbroken groei en de ontwikkeling van de verkoopkracht.
Leid het verkoopteam en motiveer wordt geconcentreerd het team om te blijven dat op strategische en financiële doelstellingen.
جميعا حول يبيع في فترة ركود
Automatically translated into Arabic thanks to WorldLingo
يبيع في فترة ركود مصاب سوق يصعب شغل. يؤجّل زبونات إمّا أمر أقلّ أو يشتري أيّ مباشرة وبالعكس يأثر ميزانية.
أثناء سوق مشدودة, زبونات أكثر [لوأث] أن ينفق مال. هم يتوتّرون ميزانيتهم ويكافح أن يستخدم كلّ سنة وبدّدت لاشيء. لا أحد يمكن أن يبدّد مال في سوق مشدودة. الآن الوقت أن يسدّ فوق الفتحة بئر ولا تركت ينزلق أشياء من خلال الصدوع.
إن كلّ هذا سنون أنت كان بعت منتوجك ب [فوكسنغ] على [كي فتثر] ه, بعد ذلك الآن الوقت أن يفكّر مختلفة. حاولت أن يجيب الأسئلة [ليك-دو] منتوجاتك أو خدمات يساعدون زبوناتك أن يسدّ فوق بعض فتحة بئر? أنت تساعدهم باستثناء مال? يكون هم استفدت بمنتوجك? التفتت إن الجوابة يكون `نعم', بعد ذلك الفوائد إلى [سلّ بوينت] ك أساسيّة. فكّرت من الصندوق ووجدت خارجا كيف أنت يستطيع ساعدتهم باستثناء مال أو موردات.
إن [إرلير] أنت كان بعت توفيرات الآن يكون الوقت أن يبيع تكلفة. لا يقول زبوناتك أنّ يذهب هم أن ينقذ مال من منتوجك; هم سابقا يعرفون أنّ وعلى الأرجح قال كثير أخرى أيضا هم ال نفس حول أعراضهم… هكذا ما فرق إرادة أنت تجعل? أكّدت على هم نفقة وخسارة متتابعة وضغطت أنّ سيكون [سبندينغ موني] على منتوجك مفتاح أن يقيّد هذا نفقة. ذكّرتهم [إينستد وف] [تلك بووت] الفائدة من منتوجك المشاكل موجودة هم يواجهون. هذا طريق هم سيبدأون ينظر في منتوجك مع بعض فائدة.
هنا قطعة المحادثة بين العمليّة بيع شخص والزبونة ممكنة, يعرض كيف أن يلتفت الطاولات وأجبرت الزبونة أن يفكّر مرّتين قبل يرفض عرضك.
زبونة: "جيّدا, ينظر هو جيّدة, غير أنّ أنا حقّا لا أفكّر نحن يستطيع أنفقت أيّ مال حاليّا. "
عمليّة بيع شخص: "يعرف أنا أنّ جون, أنّ تماما لما أنا أكون هنا. غير أنّ أخذت نظرة في [إإكسبنسس] ك شهريّة يتكبّد بينما يبقي نظاماتك موجودة. أنت سابقا تنفق $1980 لكلّ شهر أن يبقي نظاماتك قديمة. سيقطع منتوجنا أنّ تكلفة ب 80%. أنا أوافق, [مر.]. زبونة, ينفق $1600 كلّ شهر يصعب غير أنّ سينقذ يركّب منتوجنا حاليّا أنت $30,000.
أنت يستطيع بدأت يبيع حتّى بينما يجعل تعيين مع تقديم قوّيّة.
عمليّة بيع شخص: "[مر.]. زبونة, هذا [جوهن دو] من حروف نظامات. السبب أنا أكون أدعو أنّ في هذا أوقات مشدودة اقتصاديّة, يشعر كثير شركات القرص ويفتّش كلّ يمكن طريق أن ينقذ مال. جيّدا, يتلقّى نحن حل جديدة أنّ سيضع آلاف الدولارات [بك ينتو] ميزانيتك شهريّة, يضيف إلى [بوتّوم-لين] ك ويعطي أنت كثير مال أن يتمّ شغلك. "
الآن عقب يحبّ تقديم أنّ, توقع يستطيع لا يقول هم لا يتلقّون مال أن ينفق, العمليّة بيع شخص فقط يقال أنّ هو سابقا يعرف أنّ. فضلا عن ذلك, سيجبر الفكرة من ينقذ آلاف الدولارات الزبونة أن يعيد على عرضك [رثر ثن] بتبلّد يرفض.
الثلاثة مبادئ
هناك ثلاثة يقود مبادئ أيّ بائعة سوفت حافظت في عقل أن يبيع بنجاح من خلال فترة ركود.
1. يصحّ [بوسنسّ كنسولتنت] لزبونتك.
قلت زبوناتك كيف حلك يستطيع حللت مشاكلهم وحسنت [بوسنسّ سترتج] هم. قدّمتهم أفكار إبداعيّة يؤسّس على التبصرات من [بست إكسبرينس] ك مع إصدارات مماثلة.
2. أتمّت واجب منزليّك جيّدا.
عرفت زبوناتك, حاجاتهم, أهداف, زبوناتهم, منافسات, موظفات, وتحديات. في سوق تنافسي أنت سوفت عرفت زبونتك جيّدا قبل أن يدعوهم أنت. سيساعد هذا معلومة أنت استهويت زبونتك أثناء الدعوة.
3. بؤرة على على حدّ سواء نتيجات وعلاقة.
نتيجة يوجّه وهدف لعلاقة طويل الأجل مع الزبونة. زبونات أكثر راغبة في نتيجة من العملية أيّ أوجد النتيجة. فكّرت من كلّ زبونة كسوق, على قبض أيّ رفع القدرة الماليّة بالاستدانة نجاحاتك.
احتبست نجاح إستراتيجيات
هناك ثلاثة نجاح إستراتيجيات أيّ عمليّة بيع شخص سوفت حافظت في عقل بينما يبيع - زبونات موجودة أثناء فترة ركود, نمات موجودة زبونة علاقات واكتسبت زبونات جديدة أثناء فترة ركود.
أعطيت أدناه قائمة ميلان إلى جانب الأطراف أيّ سيساعد بائعة أن يبيع من خلال اقتصاد متينة:
يستعصي عمل… [مور ند مور] يستعصي عمل. الآن أنت يضطرّ عملت بشدّة أكثر من في أيّ وقت.
لا يذعر [هوو موش] في أيّ وقت مريعة الحالة يصبح, وأعطيت فوق على كلّ أمل. لا يذهب يفكّر أحفور سلبيّ أن يساعد. غيّرت بدلا من ذلك, ك يبيع تقنية وإستراتيجية.
وضعت موردات في تسويق وعمليّة بيع. زدت رؤيتك في سوق لذلك يزيد ال [مركت شر]. إن أنت لا تزيد [مركت شر] ك الآن بعد ذلك أنت يمكن حللت [بوسنسّ وبّورتثنيتي] وزبونات ممكنة أيضا.
تمهيديّة وتضمّنتبنفسي داخل كثير شبكة من العلاقات وتجميع اجتماعيّة. إقامة [فوكسد] ويستهدف أن يزيد خداعك [بي ث ند وف] اليوم.
يبتكرون عمليّة بيع جديدة إستراتيجية أو أفكار أن يبيع. [بوتّوم-لين] قدرة رافعة جهودك [بي لّ منس] [إ.غ.]. سألت لتوصيلات, حاولت إلى [أوبسلّ] و [كروسّ-سلّ], حصلت في لمس مع زبونات مسبتة ويقود متابعة على كلّ.
تلقّفت كلّ فرصة أن يبني [لونغ-لستينغ] عمل علاقة. أبدا عاملت زبونة تقريبا. أضفت قيمة إلى خدمتك [س ثت] هو بالتّالي يساعد أن يحسن خدمتهم. أبديت الزبونة أنّ يهتمّ أنت ل هم. أنفقت وقت مع هم وفهمت اهتمامهم. حافظت كلمتك وب التصق إلى تعهدك.
حددت أكثر مهمّة من كلّ, مهاراتك. عقب كلّ هو ك يبيع مهارة أيّ سيحصل أنت يذهب في المجال. حصلتبنفسي داخل [سل ترينينغ], أعدّت [دفلوبمنت بلن] وراقبت تقدمك, أتمّت كلّ شيء يمكن أن يجلخ ك يبيع تقنيات.
يكتسب دور ومسؤوليات من [سل منجر]
, يحتبس ويدرّب [سلسبيوبل] موهوبة مع موقف ضروريّة أن يحقّق نتيجات.
كافأت ال يستحقّ عمليّة بيع شخص لجهودهم وضمنت أنّ حاذيت التعويض مع أداءهم.
ركّز على على المستمرّة حالة نموّ وتطوير من ال [سل فورس].
قدت العمليّة بيع فريق وحثثت الفريق إلى إقامة [فوكسد] على استراتيجيّة وأهداف ماليّة.
Automatically translated into Arabic thanks to WorldLingo
يبيع في فترة ركود مصاب سوق يصعب شغل. يؤجّل زبونات إمّا أمر أقلّ أو يشتري أيّ مباشرة وبالعكس يأثر ميزانية.
أثناء سوق مشدودة, زبونات أكثر [لوأث] أن ينفق مال. هم يتوتّرون ميزانيتهم ويكافح أن يستخدم كلّ سنة وبدّدت لاشيء. لا أحد يمكن أن يبدّد مال في سوق مشدودة. الآن الوقت أن يسدّ فوق الفتحة بئر ولا تركت ينزلق أشياء من خلال الصدوع.
إن كلّ هذا سنون أنت كان بعت منتوجك ب [فوكسنغ] على [كي فتثر] ه, بعد ذلك الآن الوقت أن يفكّر مختلفة. حاولت أن يجيب الأسئلة [ليك-دو] منتوجاتك أو خدمات يساعدون زبوناتك أن يسدّ فوق بعض فتحة بئر? أنت تساعدهم باستثناء مال? يكون هم استفدت بمنتوجك? التفتت إن الجوابة يكون `نعم', بعد ذلك الفوائد إلى [سلّ بوينت] ك أساسيّة. فكّرت من الصندوق ووجدت خارجا كيف أنت يستطيع ساعدتهم باستثناء مال أو موردات.
إن [إرلير] أنت كان بعت توفيرات الآن يكون الوقت أن يبيع تكلفة. لا يقول زبوناتك أنّ يذهب هم أن ينقذ مال من منتوجك; هم سابقا يعرفون أنّ وعلى الأرجح قال كثير أخرى أيضا هم ال نفس حول أعراضهم… هكذا ما فرق إرادة أنت تجعل? أكّدت على هم نفقة وخسارة متتابعة وضغطت أنّ سيكون [سبندينغ موني] على منتوجك مفتاح أن يقيّد هذا نفقة. ذكّرتهم [إينستد وف] [تلك بووت] الفائدة من منتوجك المشاكل موجودة هم يواجهون. هذا طريق هم سيبدأون ينظر في منتوجك مع بعض فائدة.
هنا قطعة المحادثة بين العمليّة بيع شخص والزبونة ممكنة, يعرض كيف أن يلتفت الطاولات وأجبرت الزبونة أن يفكّر مرّتين قبل يرفض عرضك.
زبونة: "جيّدا, ينظر هو جيّدة, غير أنّ أنا حقّا لا أفكّر نحن يستطيع أنفقت أيّ مال حاليّا. "
عمليّة بيع شخص: "يعرف أنا أنّ جون, أنّ تماما لما أنا أكون هنا. غير أنّ أخذت نظرة في [إإكسبنسس] ك شهريّة يتكبّد بينما يبقي نظاماتك موجودة. أنت سابقا تنفق $1980 لكلّ شهر أن يبقي نظاماتك قديمة. سيقطع منتوجنا أنّ تكلفة ب 80%. أنا أوافق, [مر.]. زبونة, ينفق $1600 كلّ شهر يصعب غير أنّ سينقذ يركّب منتوجنا حاليّا أنت $30,000.
أنت يستطيع بدأت يبيع حتّى بينما يجعل تعيين مع تقديم قوّيّة.
عمليّة بيع شخص: "[مر.]. زبونة, هذا [جوهن دو] من حروف نظامات. السبب أنا أكون أدعو أنّ في هذا أوقات مشدودة اقتصاديّة, يشعر كثير شركات القرص ويفتّش كلّ يمكن طريق أن ينقذ مال. جيّدا, يتلقّى نحن حل جديدة أنّ سيضع آلاف الدولارات [بك ينتو] ميزانيتك شهريّة, يضيف إلى [بوتّوم-لين] ك ويعطي أنت كثير مال أن يتمّ شغلك. "
الآن عقب يحبّ تقديم أنّ, توقع يستطيع لا يقول هم لا يتلقّون مال أن ينفق, العمليّة بيع شخص فقط يقال أنّ هو سابقا يعرف أنّ. فضلا عن ذلك, سيجبر الفكرة من ينقذ آلاف الدولارات الزبونة أن يعيد على عرضك [رثر ثن] بتبلّد يرفض.
الثلاثة مبادئ
هناك ثلاثة يقود مبادئ أيّ بائعة سوفت حافظت في عقل أن يبيع بنجاح من خلال فترة ركود.
1. يصحّ [بوسنسّ كنسولتنت] لزبونتك.
قلت زبوناتك كيف حلك يستطيع حللت مشاكلهم وحسنت [بوسنسّ سترتج] هم. قدّمتهم أفكار إبداعيّة يؤسّس على التبصرات من [بست إكسبرينس] ك مع إصدارات مماثلة.
2. أتمّت واجب منزليّك جيّدا.
عرفت زبوناتك, حاجاتهم, أهداف, زبوناتهم, منافسات, موظفات, وتحديات. في سوق تنافسي أنت سوفت عرفت زبونتك جيّدا قبل أن يدعوهم أنت. سيساعد هذا معلومة أنت استهويت زبونتك أثناء الدعوة.
3. بؤرة على على حدّ سواء نتيجات وعلاقة.
نتيجة يوجّه وهدف لعلاقة طويل الأجل مع الزبونة. زبونات أكثر راغبة في نتيجة من العملية أيّ أوجد النتيجة. فكّرت من كلّ زبونة كسوق, على قبض أيّ رفع القدرة الماليّة بالاستدانة نجاحاتك.
احتبست نجاح إستراتيجيات
هناك ثلاثة نجاح إستراتيجيات أيّ عمليّة بيع شخص سوفت حافظت في عقل بينما يبيع - زبونات موجودة أثناء فترة ركود, نمات موجودة زبونة علاقات واكتسبت زبونات جديدة أثناء فترة ركود.
أعطيت أدناه قائمة ميلان إلى جانب الأطراف أيّ سيساعد بائعة أن يبيع من خلال اقتصاد متينة:
يستعصي عمل… [مور ند مور] يستعصي عمل. الآن أنت يضطرّ عملت بشدّة أكثر من في أيّ وقت.
لا يذعر [هوو موش] في أيّ وقت مريعة الحالة يصبح, وأعطيت فوق على كلّ أمل. لا يذهب يفكّر أحفور سلبيّ أن يساعد. غيّرت بدلا من ذلك, ك يبيع تقنية وإستراتيجية.
وضعت موردات في تسويق وعمليّة بيع. زدت رؤيتك في سوق لذلك يزيد ال [مركت شر]. إن أنت لا تزيد [مركت شر] ك الآن بعد ذلك أنت يمكن حللت [بوسنسّ وبّورتثنيتي] وزبونات ممكنة أيضا.
تمهيديّة وتضمّنتبنفسي داخل كثير شبكة من العلاقات وتجميع اجتماعيّة. إقامة [فوكسد] ويستهدف أن يزيد خداعك [بي ث ند وف] اليوم.
يبتكرون عمليّة بيع جديدة إستراتيجية أو أفكار أن يبيع. [بوتّوم-لين] قدرة رافعة جهودك [بي لّ منس] [إ.غ.]. سألت لتوصيلات, حاولت إلى [أوبسلّ] و [كروسّ-سلّ], حصلت في لمس مع زبونات مسبتة ويقود متابعة على كلّ.
تلقّفت كلّ فرصة أن يبني [لونغ-لستينغ] عمل علاقة. أبدا عاملت زبونة تقريبا. أضفت قيمة إلى خدمتك [س ثت] هو بالتّالي يساعد أن يحسن خدمتهم. أبديت الزبونة أنّ يهتمّ أنت ل هم. أنفقت وقت مع هم وفهمت اهتمامهم. حافظت كلمتك وب التصق إلى تعهدك.
حددت أكثر مهمّة من كلّ, مهاراتك. عقب كلّ هو ك يبيع مهارة أيّ سيحصل أنت يذهب في المجال. حصلتبنفسي داخل [سل ترينينغ], أعدّت [دفلوبمنت بلن] وراقبت تقدمك, أتمّت كلّ شيء يمكن أن يجلخ ك يبيع تقنيات.
يكتسب دور ومسؤوليات من [سل منجر]
, يحتبس ويدرّب [سلسبيوبل] موهوبة مع موقف ضروريّة أن يحقّق نتيجات.
كافأت ال يستحقّ عمليّة بيع شخص لجهودهم وضمنت أنّ حاذيت التعويض مع أداءهم.
ركّز على على المستمرّة حالة نموّ وتطوير من ال [سل فورس].
قدت العمليّة بيع فريق وحثثت الفريق إلى إقامة [فوكسد] على استراتيجيّة وأهداف ماليّة.
You must be logged in to add tags.
Publisher's Profile
Latest Java US Jobs...
Data Warehouse Jobs...
Beating Monday Morning...
Performance...
Have you been lying on...
April 2009
May 2009
June 2009
July 2009
August 2009
September 2009
October 2009
November 2009
avoid branding business career deal finance hot job key latestcareerarticles layoff longterm management manager market mistakes outsourcing recession relationship resumewriting right sale selling severance skills stress success tight tips top
Travel
Topics
Latest Posts
Latest Java US Jobs...
Data Warehouse Jobs...
Beating Monday Morning...
Performance...
Have you been lying on...
Monthly Archive
April 2009
May 2009
June 2009
July 2009
August 2009
September 2009
October 2009
November 2009
Change Language
Tags Archive
avoid branding business career deal finance hot job key latestcareerarticles layoff longterm management manager market mistakes outsourcing recession relationship resumewriting right sale selling severance skills stress success tight tips top
Filter By Type
Travel
Topics
9580 views